En este segundo capítulo quiero enfatizar lo importante, además de la planificación, que es el análisis sistemático del negocio a través de indicadores de gestión y la alineación de éstos con las metas y logros de directores, gerentes y capital humano en general con responsabilidades de gestión de áreas especificas del negocio. (Ventas, Producción, Administración, etc.)

El análisis sistemático no es otra cosa que preparar y diseñar esquemas de evaluación que correspondan con la
realidad y elementos claves que mueven al negocio en su esencia; otros lo llaman el “Core Business” (Negocio
Medular en Inglés).

Nuevamente, el tema de concentrarse en lo importante en vez de lo ”Urgente” reviste un interés especial, el mismo que lleva a las empresas a un éxito acelerado en relación a otras empresas que se ocupan de estar apagando
fuegos. Eso no quiere decir que no haya empresas exitosas sin esa filosofía, por el contrario, en la región y especialmente en Venezuela, el ser empresa exitosa muchas veces no tiene que ver con el nivel de experticia sino con otros aspectos que no vale la pena tratar en este boletín.

Para enfocarse en lo medular, lo inminente es centrarse en aquella actividad que agrega valor y que debe estar siendo monitoreada y mejorada constantemente; por ejemplo en una empresa de manufactura: la calidad del producto, las máquinas, el mantenimiento, la producción. Sin ello que sentido tiene el mercadeo, la imagen, las finanzas; indudablemente todos los elementos son importantes, sin embargo hay otros esenciales que agregan “mas valor” y apalancan la generación de valor de otras actividades o funciones dentro de la empresa.

Cada negocio tiene su “talón de Aquiles” el conocerlo también es medular y preponderante para el análisis y la generación de valor.

¿Análisis Sistemático?
Hoy en día existen metodologías y tecnologías diseñadas para esos fines por expertos en el análisis y control de
gestión operacional, muchas de esas técnicas han sido desarrolladas sobre la base del conocimiento práctico y el
uso de su efectividad en la gestión y gerencia de muchas empresas, pequeñas, medianas y grandes, conduciendo
con ello al enfoque efectivo en lo que genera valor, disminuyendo costos, automatizando procesos, alineando
recursos y capitales con la operación, evaluando satisfacción de clientes, proyectando efectivamente anticipándose a multi-escenarios (muy común en Venezuela).

Recientemente escuché en un foro por un ponente la siguiente frase: “Prepárense a
que su largo plazo sea la semana que viene”.. En esa semana hay que tener la mayor
claridad posible, lo cual implica imaginarse cosas (escenarios) eso es analizar, si no
analizamos, simplemente es esperar que pase algo para reaccionar. Es como si
teniendo una siembra esperamos a que llueva para producir alimentos, lo peor no es
que no llueva, sino que llueva demasiado y perdamos la siembra; lo lógico es saber
¿cuanta agua se necesita? y administrarla de alguna manera.. ¿No creen?
Entonces el querer “ver crecer el negocio”, se convierte en un tema mas de
prioridades, de estrategia y de enfoque en aquellos aspectos realmente importantes.
Le garantizo que el uso de herramientas de análisis sistemático es un seguro contra
las sorpresas y las famosas “Perdidas Ocultas”, no dejen que se escondan …

Aníbal Pérez Donis

Preguntas, Información y comentarios a este Newsletter en info@clasec.net

Encontrar a ese comprador, bien sea un inversor individual o un comprador corporativo, que se interese preliminarmente por una empresa en venta y que finalmente compre, no es tarea  fácil.Llegar al final requiere no sólo conocimientos contables/financieros o específicos en temas de compra-venta,  sino también una buena dosis de inteligencia emocional en toda la conducción del proceso y en la interacción con las partes.

Para los profesionales del sector de Fusiones y Adquisiciones (F&A) , el mundo de la compra-venta de empresas es sin duda interesante, retador y gratificante pero a la vez mucho más complejo de lo que piensan los menos conocedores del mismo.

Encontrar a ese comprador, bien sea un inversor individual o un comprador corporativo, que se interese preliminarmente por una empresa en venta y que finalmente compre, no es tarea  fácil. Etapas tales como negociaciones con comprador, verificación de información o due dilligence como se le conoce,  revisión de acuerdos por  abogados de las partes, entre otras, no simplifica la tarea.

Llegar al final requiere no sólo conocimientos contables/financieros o específicos en temas de compra-venta,  sino también una buena dosis de inteligencia emocional en toda la conducción del proceso y en la interacción con las partes.

Dada esta complejidad que describo usted intuirá que llegar al final del proceso y lograr firmar la venta es un gran logro que se debe apreciar. Para ello le doy dos sugerencias generales que influyen decisivamente en el éxito esperado: 1. SELECCIONE sólo a empresas profesionales del sector que conozcan bien la materia de compra-venta 2. Una vez seleccionado la empresa que le acompañará y guiará en el proceso, APOYE  decididamente al broker que llevará su caso.

A continuación le daré algunas recomendaciones que sin duda aportarán valor a su Broker y que redundarán en el éxito de la operación de venta.
1.    Sea Transparente con la Información. Sea muy transparente con su broker asesor y no sólo provéale datos o cifras,  sino explíquele a fondo todos los aspectos positivos y los menos positivos del negocio. Es necesario que se conozcan a priori para evitar sorpresas de más adelante. Una perfecta manera de lograr que un comprador pierda la confianza y se retire de una negociación avanzada es recibir una desagradable sorpresa en ese último minuto. Evidentemente, estos aspectos positivos deben ser  transmitidos al comprador ya que motivan y consolidan la intención de adquirir. Los menos positivos también deben ser expuestos con claridad y transparencia por su Broker de una manera inteligente y constructiva. Por ello es crucial que éste los conozca ya que no dude que saldrán en el proceso de verificación hecho posteriormente por el comprador.

2.    Acepte Sugerencia de Valor del Negocio. Una vez que usted ha seleccionado una buena empresa asesora que le conducirá su proceso de venta y que ha conocido a la Broker,  deberá lógicamente hacer como paso seguido  una valoración de la empresa en venta para entender a qué precio se debe salir al mercado, ya que no quiere salir ni por debajo pero tampoco por encima, pero sobre todas las cosas, debe salir a un precio realista y racional. Ante esta imperiosa necesidad de fijar un precio correcto, atienda, escuche y acepte sugerencia de precio que le hará su empresa asesora a través de su broker. Una buena empresa de compra-venta tendrá sólidos equipos valoradores y sabrán hacerle la sugerencia correcta. Sea receptivo a lo que le proponen y escuchen lo que se le plantea. Exija las explicaciones pertinentes de por qué el valor es el que es e indague firmemente las diferentes partes del informe de valoración. Una vez comprendido, acepte y siga el planteamiento que le hace su broker y salga a precio realista y lógico. Si sale a precio más alto de lo debido,  lo que pasará es perfectamente predecible: luego de un semestre sin mayores avances se reunirá con su broker y ajustarán precio a lo recomendado inicialmente por él.

3.    La Mejor Contabilidad. Se deben tener unos estados financieros que reflejen de la mejor manera posible la dinámica de su empresa y que dichos estados financieros realcen el performance de la mismo. No olvide que los estados financieros son una de las primeros indicadores que solicita el preliminar comprador y que de ellos se obtienen las primeras impresiones. Por ello es necesario planificar la venta con suficiente anticipación para poder tener lo más sólidos balances posibles.

4.    Proporcione Posibles Compradores. El trabajo de vender un negocio se incia con dos pasos fundamentales en los cuales reside buena parte del éxito futuro del proceso: 1. La preparación de un buen Cuaderno de Venta que debe destacar las virtudes del negocio y atraer a preliminares compradores. 2. Un profundo y extensivo análisis del mercado para detectar posibles compradores corporativos a los cuales se les ofrecerá posteriormente el negocio en venta. A pesar que los brokers de las buenas empresas de F&A son profesionales preparados en la conducción de procesos de compra-venta y que cuentas con  bases de datos de los diferentes sectores en los cuales se opera, siempre resulta de considerable ayuda contar con la colaboración de los vendedores en la identificación de posibles compradores del sector. El vendedor normalmente ha estado en el medio muchos años y conoce “quién es quién” en la industria, sabe de los movimientos corporativos en el pasado y hasta probablemente conoce la disponibilidad de recursos financieros de algunos de ellos para una eventual adquisición. No dude ni un instante es facilitar al broker toda esta información de la que usted dispone si realmente quiere ayudar en la exitosa venta de sus empresas. Con toda esta información, el Broker sabrá como hacer los acercamientos en cada caso, hablar con la persona correcta, llevar a cabo estos pasos de la manera más confidencial posible vía la firma de los documentos de confidencialidad y conducir el proceso siguiendo los pasos correctos. En base a todo lo anterior, sea generoso con la información,  ya que a pesar que tenga un gran profesional gestionando su venta, usted sabe mucho de su sector producto de años operando en él.

5.    Dedíquele Tiempo Durante la Venta. Un proceso de compra-venta, además de muchos otros ingredientes, requiere esfuerzo y tiempo no sólo del Broker sino también del vendedor.  Sea generoso también con el tiempo que le dedicará a explicar al Broker características del negocio, perfil de los clientes, interioridades del los estados financieros, áreas de oportunidad para futuros propietarios, en fin, todos aquellas aspectos de su negocio que serán relevantes para la venta. Siempre se parte de la base que para llegar al éxito final su Broker debe conocer muy bien el negocio en venta,  ya que tendrá que motivar y cautivar a ese comprador, que no sólo está cauteloso o algo asustado y que tiene otras opciones donde poner su dinero,  sino deberá ayudarle a dar ese “salto de fe” y lanzarse a la adquisición.

6.    Motive a su Broker  y Confíe en Él. Ya hemos comentado que los esfuerzos para exitosamente vender una empresa no son menores y que se requiere una importante dosis de esfuerzos con cautos preliminares compradores. Dichos esfuerzos van desde las reuniones iniciales hasta incansables sesiones con asesores  analizando estados financieros, contratos laborales, descripciones de cargos, etc, y todo ello en un marco de negociación permanente. Adicional a lo anterior, no olvide que la empresa de F&A y  el Broker en particular están apostando seriamente por su empresa ya que como sabemos la remuneración es en  parte bajo la forma de  honorarios de éxito, más allá que se haya fijado alguna cantidad por “retainer” en el proceso,  como es muy habitual principalmente en empresas de cierta dimensión. Dado entonces lo complejo y laborioso de estos procesos de compra-venta es crucial tener a un broker altamente  motivado que está dispuesto a dar ese último esfuerzo requerido en las distintas fases por venir. Hágale saber a este profesional que confía en el, llámele periódicamente para confirmarle su firme deseo de vender y su disposición a colaborar en lo posible en eventuales reuniones con preliminares interesados

Escrito por José Nicolás Gómez   La gestión de finanzas desarrollada por nuestras organizaciones para 2010, nos exige desde ya concebir estrategias alineadas a las unidades de producción, ventas, talento humano, administración, almacén; en fin, sobre todas  y cada una de las áreas de la  empresa capaces de influir sobre nuestra habilidad para generar flujo de efectivo en el corto y mediano plazo; es por ello que debemos entender que la correcta integración de esfuerzos operativos debe conllevar necesariamente a la optimización de resultados financieros.

En cuanto al plan presupuestario, no debe estar centrado sólo en maximizar la relación costo beneficio de cualquier proyecto o actividad, debemos ir un poco más allá y entender que todos estamos en capacidad de incidir a través de nuestra gestión operativa en la generación del flujo de efectivo en el corto plazo. Adicionalmente, exija del tren gerencial planes estratégicos contingentes, viables y compatibles con nuestra actividad medular, sin que ello implique el deterioro de las finanzas para la empresa.
Diversifique el riesgo asociado a su relación con la banca, trate en todo lo posible de no centrar sus operaciones en una sola institución, evalúe recurrentemente la oferta de productos y servicios del sistema financiero local, así como las oportunidades de inversión y apalancamiento propias de cada banco. En tal sentido, se requiere  sacar el máximo provecho a relaciones reciprocas donde podamos requerir financiamientos estructurados a nuestra medida o en su defecto, portafolios de inversión acordes a nuestras necesidades de liquidez, riesgo y retorno.
Procure de igual forma, generalizar la diversificación en todas las áreas factibles de la organización; no dependa de un solo cliente, de un proveedor, de un  producto o una sola actividad. Mientras más dependientes seamos en cualquiera de estos aspectos, más vulnerables seremos ante cualquier amenaza del entorno y menos capaces de dar respuesta inmediata ante nuevas oportunidades. Visualice en todo momento que debemos buscar la reducción de la volatilidad en los flujos de caja y al mismo tiempo gerenciar las condiciones adversas y favorables que en ella puedan  incidir.
Una herramienta en la cual debemos poner especial atención para los meses futuros, es el pronóstico de flujo de caja, a fin de anticipar las posibles crisis de liquidez, garantizar el pago oportuno de las acreencias, optimizar el uso y rendimiento de los recursos excedentarios y vincular la operatividad de la organización dentro de razonables planes presupuestarios. Al realizar un seguimiento más rutinario sobre nuestra capacidad de generación de recursos financieros, estaremos anticipando cualquier sorpresa significativa sobre el presupuesto previamente establecido.
El reto para los ejecutivos financieros este año, se centra en mantener la capacidad de nuestras estrategias para dar valor agregado y continuidad operativa a la empresa; El entorno luce tan volátil como lo fuese a lo largo del año 2009, y es allí, donde justamente debemos desarrollar una visión estratégica y sistémica sobre las finanzas de la empresa. Invitándonos a ser previsivos, diversificados, operativamente flexibles y financieramente rentables.

josenicolasgc@gmail.com Compartir/Guardar]]> http://blog.sevendenegocio.com.ve/2010/02/vision-estrategica-de-las-finanzas-para-2010/feed/ 0 http://blog.sevendenegocio.com.ve/2009/12/airraytm-el-automovil-que-las-petroleras-quieren-esconder/ http://blog.sevendenegocio.com.ve/2009/12/airraytm-el-automovil-que-las-petroleras-quieren-esconder/#comments Sat, 12 Dec 2009 01:17:15 +0000 Alejandro Cabezas http://blog.sevendenegocio.com.ve/?p=368 WORLD-WIRE, del 05/11/09, anuncia el invento de EarthSure, una empresa de Woodbridge, New Jersey, de un automóvil que utiliza energía solar y eólica, produciendo a la vez electricidad que puede ser transferida al hogar, para gran ahorro en el consumo.

La revista titula el artículo en forma inquisitiva hacia las empresas petroleras, indicando que éstas están haciendo lo posible por impedir se le facilite a la empresa fabricante la obtención de la patente por el vehículo, lo cual no parece factible, toda vez que las gestiones han sido completadas legalmente.

El vehículo, que tiene un diseño similar a los carros que funcionan con gasolina, es considerado como el gran paso adelante en la campaña mundial de la energía limpia, pues elimina por completo el uso de los combustibles fósiles, convirtiéndose en el gran elemento que habrá de causar un impacto en la revolución ambiental, pues la mayor de las emanaciones contaminantes de la atmósfera proviene hasta ahora de la inmensa cantidad de vehículos movidos por gasolina o diesel.

Igualmente, estos dos productos son los favoritos de las refinerías del petróleo, sin los cuales muchas de éstas tendrían que clausurarse. De aquí, la preocupación de la industria petrolera por el éxito del nuevo carro eléctrico AirRay.

El sistema utilizado por el AirRay es muy especial. El techo del vehículo consiste de un panel que contiene una membrana del tipo “honeycomb” o acanalado, la cual absorbe los rayos del sol, bien estando el vehículo estacionado o en movimiento, pasando la energía al sistema ubicado en la parte trasera. La tapa del “motor” cubre tres turbinas que absorben la fuerza del aire recibido en movimiento y la convierten en energía eléctrica, la cual es almacenada en la batería del vehículo. Una cuarta turbina de aire está ubicada en la cajuela o “maleta” del vehículo, absorbiendo la corriente de aire que se forma alrededor del vehículo en movimiento.

Los ingenieros han incorporado al vehículo la característica, que recibe el nombre en inglés de Vehicle-to-Grid, V2G, la cual permite al usuario transferir energía eléctrica a su vivienda o en sentido contrario, favoreciendo así el costo que debe pagarse por el consumo de energía.

El primer AirRay tendrá las características descritas en un modelo híbrido, que también pueda moverse con gasolina o diesel. Sin embargo, anuncia Raymond Saluccio, el presidente de EarthSure, nuestra creación definitiva será totalmente eléctrica y no tendrá uso para los combustibles. El vehículo definitivo será capaz de desarrollar velocidades convencionales, pero su diseño llamará mucho la atención de la gente. La versión final del AirRay está prácticamente terminada, pero EarthSure, el fabricante, ha introducido solicitudes para cubrir diferentes patentes ante la U.S. Patent and Trademark Office, para asegurarse que el desarrollo del mercado será rápido una vez aprobadas dichas patentes.

Andrés E. González Añez. Coordinador de proyectos y estudios.

Panamá ha gozado de un reciente florecimiento económico, impulsado por la afluencia de muchos capitales de riesgo y actuando como uno de los más importantes refugios bancarios del Caribe. Sin embargo, ya el país empieza a sufrir de las restricciones impuestas por las naciones desarrolladas, particularmente las europeas y los Estados Unidos, a la existencia de tales “refugios”

El Economista del 29 de octubre, titula su artículo sobre el problema panameño como “La tarea incompleta de limpiar la reputación financiera del país”, lo cual dice bastante de la forma cómo el resto de los grandes países están enfocando la situación panameña.

Bajo la dictadura de Manuel Noriega en 1980, el mundo se acostumbró a ver cómo salían y entraban en Panamá maletas repletas con dinero obtenido del negocio de las drogas. Así que no causó mayor sorpresa cuando la Organización para el Desarrollo y la Cooperación Económica (OECD por sus siglas en inglés), un club de naciones ricas, incluyeron a Panamá en su “lista gris” de países con muchas suspicacias en su relaciones financieras internacionales.

Ya meses atrás, países de bastante notoriedad en el campo “gris” de los refugios financieros, como las Islas Cayman y Liechenstein, se pasaron al “lado bueno”, aceptando de no muy buena gana las reformas exigidas por la OECD para impedir las amenaza de sanciones por parte de los grandes países.

Panamá, en cambio, no ha cedido un ápice, manteniendo férreamente y aún reforzando su reputación como el paraíso fiscal de la América Latina. Los líderes políticos y de negocios del país insisten que su sistema financiero es un parangón de integridad y que Panamá ha sido injustamente seleccionada por los países ricos que han sufrido los efectos de la recesión mundial. “Los Estados Unidos constituyen el paraíso financiero más grande del mundo”, dice Juan David Morgan, abogado, señalando como ejemplo las exenciones ofrecidas a los extranjeros inversionistas. Pero ellos quieren mostrarnos como chivos expiatorios por nuestra visibilidad y por cuanto tenemos el canal, que una vez fue de ellos.

La realidad es que Panamá se encuentra muy lejos de ser el país al cual se le acusa. Sus bancos están estrictamente regulados. El abrir una cuenta en un banco panameño requiere una semana de procedimientos burocráticos, todo vigilado por una agencia oficial altamente respetada, la cual está pendiente de las grandes cuentas, especialmente. El país se ubica en cuarto lugar entre los treinta países encuestados por la “Financial Action Task Force” (un organismo creado por el Grupo de los Siete Grandes), vigilando el lavado de dinero. El gobierno mantiene una alta tasa impositiva a los capitales locales, exceptuando las inversiones extranjeras.

Sin embargo, Panamá no ha hecho progreso alguno en prevenir la evasión de impuestos por parte de extranjeros que se refugian en el país. Para ello el gobierno debe celebrar acuerdos con por lo menos 12 países, intercambiando información sobre cuentas requeridas. El país se muestra renuente a firmar estos acuerdos por cuanto ellos se refieren a ingresos obtenidos en el país. El presidente, Ricardo Mantinelli, insiste que él firmará los acuerdos para eliminar la doble imposición, los cuales permitirán el intercambio informativo de cuentas y podrían atraer las inversiones extranjeras. A pesar de haber enviado negociadores a Italia, Holanda, España y México, Martinelli no ha recibido apoyo alguno, bajo la presunción que él está tratando de alargar el tiempo lo más posible.

Las leyes corporativas panameñas también son objeto del escrutinio legal de los países del G7. En el país es posible la instalación de una compañía en minutos, sin la obligación de pagar impuestos sobre sus inversiones extranjeras y siendo admisible mantener el nombre de los accionistas en la anonimia. Los panameños insisten que esta última práctica ha estado vigente en varios países de la América.

Esta política, sumada al secreto estricto sobre la identidad de los cuenta – habientes, una economía dolarizada y facilidades extremas en las actividades del transporte y de las telecomunicaciones, ha convertido al país en un atractivo para empresas “de facto”. El país es uno de los que poseen el mayor número de compañías subsidiarias en el mundo y procede a registrar unas 45.000 nuevas empresas “offshore” cada año.

Además, Panamá es un destino atractivo para el lavado de dinero. Su ubicación la convierte en la única ruta terrestre para los traficantes de droga desde la América del Sur a Norte América. La zona de mercado libre maneja unos 19 mil millones de dólares de bienes al año, presentando buenas oportunidades para el lavado de dinero. Igualmente la industria de la construcción está en pleno auge, con unos 18 mil apartamentos en construcción entre abril del 2008 y diciembre del 2010, haciendo que los locales denominen los nuevos edificios como las “torres de la cocaína”.

Sin embargo existen motivaciones legítimas para el auge de la construcción. Muchas empresas multinacionales tienen oficinas en Panamá y el país atrae estadounidenses retirados, así como colombianos y venezolanos nerviosos por la situación en sus respectivos países. Pero la velocidad de desarrollo de los proyectos también provoca la atención de los suspicaces, particularmente debido a que los constructores pagan a sus empleados y suplidores estrictamente en efectivo. Gabriel Btesh, un contratista, dice que los rusos han estado activos inundando el mercado, adquiriendo propiedades en las playas por medio de corredores y terceras personas, tratando de evitar su identificación. El escuadrón anti-drogas del gobierno tiene apenas una docena de funcionarios empleados y ha registrado solo 21 casos en lo que va de año.

Sin embargo, el artículo dice que Panamá no podrá continuar su libre carrera por mucho tiempo, por cuanto los grandes bancos franceses y españoles están clausurando sus operaciones en el país, bajo su adhesión a la OECD. Igualmente el tratado de comercio con los Estados Unidos está en peligro de cierre.

El Presidente Martinelli se muestra un tanto desafiante y alega que Panamá, a diferencia de los países caribeños, tiene una economía realística, lo cual hace los negocios un tanto más complicados. Dulcidio de la Guardia, viceministro de las finanzas, manifiesta que Panamá quiere ser un miembro responsable de la comunidad internacional, pero que siempre mantendrá sus intereses por delante.

Andrés E. González Añez. Coordinador de proyectos y estudios

El 17 de febrero de 2009, la SEC (Securities and Exchange Commission) de los Estados Unidos, acusó ante el Tribunal de Distrito en Dallas, Texas, a Allen Stanford, sus asociados y sus bancos de estafar a sus inversionistas mediante el esquema Ponzi. Ese mismo día, el referido Tribunal designó un Síndico (Receiver, en inglés) para que se encargara de investigar y determinar la existencia de los activos en manos de Stanford y se los reintegrara a los inversionistas.

El Síndico designado, Ralph Janvey, abogado de Dallas, ordenó de inmediato la congelación de todas las cuentas y movimientos de las instituciones del Grupo Stanford, así como el despido de todos los empleados de la organización.

Dos días después, el Alto Tribunal (una suerte de Corte Suprema) de Antigua y Barbuda, el 19 de febrero de 2009, copió las acciones de su colega norteamericano, designando sus propios Síndicos, Nigel Hamilton-Smith y Peter Wastell, de la firma auditora Vantiss Business Recovery, filial de la misma en Londres, quienes procedieron a congelar las operaciones del Stanford International Bank Ltd. y del Stanford Trust Co.. Más adelante, el 19 de abril de 2009, la Alta Corte ordenó la liquidación del SIBL, mientras el Trust Co. se mantenía bajo el control de los Síndicos.

Para la fecha del presente escrito, 04 de noviembre de 2009, a poco menos de un año de la acción de la SEC, la gran mayoría de inversionistas, particularmente latinoamericanos, se mantiene en el más extenso de los limbos financieros que se conocen, pues la solución del caso Stanford permanece en un misterio que no se aleja mucho en complejidad al de la Santísima Trinidad.

informa en su última edición que los inversionistas “podrían” llegar a recuperar, cuando mucho, un veinte por ciento de su dinero, pues el resto ha sido gastado en yates, casas de playa y otros “adminículos”, además del pago que debe hacerse a los síndicos y a sus ayudantes por el esfuerzo de descubrir el lugar donde se encuentran los reales y las propiedades liquidable de Stanford.

Sin embargo, existen evidencias de que parte del misterio se está aclarando, pues de la página referida en el párrafo anterior, encontramos que el Síndico Janvey, el de Dallas, ya ha obtenido honorarios por 27 millones de dólares por sus grandes sacrificios en la investigación y ha exigido se le pague el 34% de los $81,1 millones que dice haber localizado que, según nuestras cuentas, monta a un pago adicional de otros $27millones.

Naturalmente, esos honorarios salen de los bolsillos de los inversionistas, es decir, habrán de deducirse de lo que haya de reintegrarse a los mismos, por cuya razón alguno de los comentaristas del caso creen que estos reintegros no pasarán de un promedio de menos del 20% de lo invertido originalmente.

Desde luego, todos estos cálculos son poco menos que conjeturas. Pero lo que es evidente es que aquí Stanford no ha sido el único que se ha aprovechado del dinero de los inversionistas. Hasta el 17 de febrero pasado, cada uno de los inversionistas recibió de Stanford el pago de los intereses correspondientes.

Por ello, consideramos difícil que ninguno de los inversionistas tenga evidencias que presentar ante la justicia en contra de Stanford. Ese problema queda totalmente en manos de los acusadores de la SEC et al.

Por otra parte, el asunto se enreda más por las divergencias entre los síndicos de Dallas y los de Antigua, incluyendo los tribunales, pues cada uno de ellos exige que las inversiones del SIBL y del Stanford Trust Co., incluyendo las realizadas en los Estados Unidos, caigan dentro de la jurisdicción propia, creándose con ello una pelea que podría arrastrar a los dos grandes: el Reino Unido y los propios Estados Unidos. Hasta ahora, se cree que el asunto habrá de someterse al arbitraje internacional para llegar a una decisión, pero lo más probable es que ello resulte en más gastos, pues, como vemos, éstos aumentan al compás del tiempo perdido y de las apetencias de los abogados. Además es posible que en dicho arbitraje tenga que involucrarse a los gobiernos de los países latinoamericanos y del Caribe, donde puedan estar ubicados los activos solicitados. Naturalmente, cada uno de los arbitradores querrá sus respectivas tajadas de la torta.

Una tercera conjetura, la que más se acerca a la seriedad que amerita el caso,  se concentra en la posibilidad de demandar masivamente a la SEC, al FINRA (Financial Industry Regulatory Agency), al DOJ (Department of Justice) y al propio Gobierno Federal de los Estados Unidos, por el hecho que cada una de estas instancias permitió y al hacerlo, se hizo cómplice tácito de la estafa cometida por una institución financiera estadounidense, debidamente registrada en dichas instancias, en perjuicio de más de 20 mil personas de América latina y durante más de quince años consecutivos, quienes confiaron sus ahorros a dicha institución, principalmente por el hecho que la misma es parte integrante de las finanzas bajo la potestad de la afamada justicia que se supone impera en la nación más poderosa del mundo: Los Estados Unidos de América.

Para cerrar, cabe tomar en cuenta que una demanda al gobierno norteamericano tardaría más de un año en resolverse, según lo expone la Ley Tart de dicho país (muy similar al castellano “torta”, tanto en pronunciación como en significado).

Andrés E. González Añez. Coordinador de proyectos y estudios.

El sábado 12 en Londres y el domingo 13 de setiembre en Basilea, Suiza, los ministros financieros del G-20 se reunieron en preparativas de la cumbre programada para el 24 y 25 de este mismo mes en Pittsburgh, en las cuales sobresalió la propuesta de imponer una reglamentación estricta a los bancos, los cuales deben mantener activos líquidos adecuados para cubrir sus pasivos a corto plazo, por una parte y por la otra, el imperativo de compensar a sus directivos con mayor discernimiento y moderación.

Nuevamente Der Spiegel, el prestigioso diario alemán, en su edición del 14 de setiembre, destaca un comentario sobre el acuerdo expuesto entre los Ministros de las Finanzas europeos para el establecimiento internacional de reglamentaciones que deben ser observadas por todos los bancos, cuidando de mantener suficientes medios de liquidez para solventar sus pasivos y de sobrepasar su propio nivel de endeudamiento. Esta vez la propuesta fue encabezada por los directivos de los bancos centrales de los diferentes países miembros del G-20.

El Presidente del Banco Central Europeo (parte de la Unión Europea), Jean-Claude Trichet, expresó que la esencia de la propuesta mencionada era el reducir las posibilidades de traumas financieros, añadiendo que el acuerdo alcanzado en dicha reunión entre los 27 principales países del mundo, constituyen la base de los nuevos patrones que fundamentarán las leyes bancarias en dichos países.

El comité de bancos centrales es parte del BIS, siglas del Bank for International Settlements, cuyos fines establecen la importancia de promover la cooperación entre los bancos centrales y otras agencias teniendo como meta la estabilidad monetaria y financiera, según lo expresa su propia página Web. En esencia, añade el comentario, el BIS constituye “un banco para los bancos” centrales del mundo.

El Comité también puntualizó y aprobó la contención y regulación de los “super bonos” pagados a ciertos grandes banqueros, cuyas compensaciones deben estar alineadas a niveles prudenciales con la situación financiera internacional, ordenados dentro de un cota que no implique situaciones competitivas o modelos a copiar por otras instituciones financieras.

“Los banqueros parecen no haber aprendido las lecciones que han impuesto la crisis y por tanto los reguladores deben tomar la medidas necesarias para contener las ambiciones desmedidas”, expresó a Reuters el Profesor Wolfgang Gerke, de la European Business School, ubicada en Londres.

Sin embargo, no se llegó en las reuniones a aprobar la moción francesa de establecer o fijar límites a dichas compensaciones.

Las reuniones preparativas habrán de continuar este mes, siendo la próxima en Frankfurt, destinada mayormente a proyectar las medidas necesarias para reconstruir la confianza del público y del inversionista en particular en el sistema financiero internacional. En estas reuniones estarán presentes los “pesos pesados” de la banca, tales como Goldman Sachs, Morgan Stanley y el Deutsche Bank.

Hasta el presente, de acuerdo con el artículo de Der Spiegel, las propuestas y discusiones sobre la necesidad de un acuerdo global en materia de regulación bancaria no ha pasado de ser un buen deseo, pero esta vez existe una disposición general de hacer cumplir dichas propuestas y exigir a los gobiernos el materializarlas. De otro modo, añade el artículo, tendremos que enfrentarnos nuevamente, tarde o temprano, a la cara fea de otra crisis destructiva, cuyos efectos incluirán los mismos bancos.

Andres E. Gonzalez Añez
> Oficina de Estudios Económicos
> Gestión Crediticia de Proyectos

Hoy, conseguir empleo sólo es una solución temporal para el desempleo, puesto que ya pasaron los tiempos donde se conseguía trabajo para toda la vida. Hoy las empresas contratan a corto plazo, de suerte que conseguir un empleo, es una solución a medias y sólo por un tiempo, al cabo del cual volverá a la misma situación, convirtiéndose en un ciclo sin fin.

Cada día los empleos son más escasos y los salarios más bajos. De modo que buscar empleo no es la decisión más sabia.

La mejor decisión es buscar una solución definitiva al problema del desempleo, y no es otra que convertirse en empleador, en empresario, donde cada quien será el que decida cuándo y cuanto trabajar, y cuanto quiere ganar.

Es bien sabido que en tiempos de crisis las personas suelen ser creativas; de hecho las grandes ideas y los grandes inventos, han sido la respuesta a momentos críticos de la humanidad. Esto debe ser suficiente para que una persona afectada por una crisis económica derivada del desempleo, pueda idear más de una forma de crear algún negocio, si es que se lo propone y considera como alternativa de solución a su problema, ser independiente.

Durante todo el tiempo que se está desempleado, en lugar de perder el tiempo presentando hojas de vida que nunca serán leídas, o presentando entrevistas, se pueden generar muchas ideas encaminadas a lograr una verdadera solución.

Mientras en el mundo existan necesidades,  siempre habrá alguien que necesite algo que usted puede hacer. Sólo es cuestión de decidir qué hacer para satisfacer determinada necesidad.

Crear un negocio, aunque sea pequeño, garantiza unos ingresos mensuales superiores al salario mínimo, y siempre con la opción  y la esperanza de mejorar cada día, puesto que el esfuerzo de su trabajo lo beneficiará solo a usted, no a un empresario. Cualquier excedente  resultante de su trabajo, será para aumentar su ingreso o su capital,  situación que con el tiempo, lo permitirá alcanzar su independencia financiera.

Es sorprendente el dinero que se puede hacer desarrollando cualquier actividad por cuenta propia. Basta no más con observar a las personas que se dedican a recolectar chatarra. Estas personas con una mínima inversión en infraestructura, y una inexistente inversión en educación, obtienen precisamente un ingreso superior al mínimo, que es sueldo que ganan muchos profesionales que han dedicado la mitad de su vida a estudiar, significándoles  una inversión infinitamente superior  con resultados económicos similares, razón suficiente para considerar que buscar empleo no es ni mucho menos la panacea que todos creemos o que nos han hecho creer.

Una persona puede durar perfectamente tres o más meses buscando empleo, tiempo suficiente para encontrar unas buenas ideas de negocio para desarrollar, ideas que en la mayoría de los casos no exige grandes inversiones, por lo que el factor económico nunca debe ser una limitante [¿excusa?] para no intentar ser emprendedor, microempresario.

“Todo el mundo tienen un peso para gastar, y todo lo que se debe hacer es conseguir que te lo den a ti”.

Es una frase de un emprendedor americano [que ahora no recuerdo donde la leí], frase que encierra toda una filosofía del emprendimiento.

No se requieren de grandes ideas ni proyectos para ser emprendedor. Cualquier negocio, por pequeño que sea es una gran oportunidad que se debe aprovechar sin excusas.

Vender autos de USD50.000 es un buen negocio, pero también es un buen negocio vender una arepa paisa de $1.000.

Un claro ejemplo es McDonald’s quien ha hecho una gran fortuna vendiendo productos de bajo precio que cualquier persona puede adquirir.

Es mas sencillo vender una aburguesa o una arepa que vender un auto de lujo, por lo que en los dos casos se puede ser exitoso.

Si partimos del hecho que toda persona, por pobre que sea, tiene algún dinero para gastar, no será tan difícil conseguir que ese dinero llegue a nuestras manos si conseguimos ofrecerle algo que le soluciona alguna necesidad y que además pueda comprar.

Nada puede ser excusa para no iniciar un proyecto. La plata, así sea poca, está disponible en todos lados, sin importar el estrato socioeconómico.

Existen infinidad de productos que tiene un costo de menos de 50 pesos, pero eso no fue limitante para que algún empresario viera una gran oportunidad en ello.

Donde haya una necesidad por satisfacer y un peso para gastar, siempre habrá una gran oportunidad de negocio, lo que a veces no hay es un emprendedor que aproveche esa oportunidad.

La diferencia entre un pueblo desarrollado y uno muy poco como el nuestro, radica básicamente en la capacidad de sus personas para ser emprendedores que estén dispuestos a aprovechar las oportunidades existentes, y si no las hubiere, crearlas.

Así­ que para alimentar a la población japonesa, los barcos pesqueros fueron fabricados más grandes para ir mar adentro.

Mientras más lejos iban los pescadores más era el tiempo que les tomaba regresar a entregar el pescado. Si el viaje tomaba varios días, el pescado ya no estaba fresco.

Para resolver el problema, las compañías instalaron congeladores en los barcos pesqueros. Así­ podían pescar y poner los pescados en los congeladores.

Sin embargo, los japoneses pudieron percibir la diferencia entre el pescado congelado y el fresco, y no les gustaba el congelado, que, por lo tanto, se tenían que vender más barato.

Las compañías instalaron entonces en los barcos tanques para los peces. Podían así­ pescar los peces, meterlos en los tanques y mantenerlos vivos hasta llegar a la costa.

Pero después de un tiempo los peces dejaban de moverse en el tanque. Estaban aburridos y cansados, aunque vivos .

Los consumidores japoneses también notaron la diferencia del sabor porque cuando los peces dejan de moverse por días, pierden el sabor fresco… y ¿cómo resolvieron el problema las compañías japonesas?

Y ¿cómo consiguieron traer pescado con sabor de pescado fresco?

Si las compañías japonesas te pidieran asesoría, ¿qué les recomendarías?

(Mientras piensas en la solución…. Lee lo que sigue):

Tan pronto una persona alcanza sus metas, tales como empezar una nueva empresa, pagar sus deudas, encontrar una pareja maravillosa, o lo que sea, empieza a perder la pasión . Ya no necesitará esforzarse tanto. Así­ que solo se relaja .

Experimentan el mismo problema que las personas que ganan la lotería, o el de quienes heredan mucho dinero y nunca maduran , o de quienes se quedan en casa y se hacen adictos a los medicamentos para la depresión o la ansiedad.

Como el problema de los pescadores japoneses, la solución es sencilla.

Lo dijo L. Ron Hubbard a principios de los años 50: “ Las personas prosperan mas cuando hay desafíos en su medio ambiente ”.

Para mantener el sabor fresco de los peces, las compañías pesqueras ponen a los peces dentro de los tanques en los botes, pero ahora ponen también un Tiburón pequeño ! Claro que el tiburón se come algunos peces, pero los demás llegan muy, pero muy vivos.

Los peces son desafiados ! Tienen que nadar durante todo el trayecto dentro del tanque, ¡para mantenerse vivos!

Cuando alcances tus metas proponte otras mayores. Nunca debes crear el éxito para luego acostarte en él.

Así­ que, invita un tiburón a tu tanque , y descubre que tan lejos realmente puedes llegar.

Unos cuantos tiburones te harán conocer tu potencial para seguir vivo y haciendo lo que mejor haces, de la mejor manera posible !! Y si ya los encuentras en el tanque, déjalos que se muerdan entre si, que no te asusten sus dientes ni sus trampas…tu sigue alerta, pero siempre “fresco”.

Siempre habrá tiburones a donde vayas…

por Luis Ibarra

Los brokers de negocios con experiencia reconocerán muchas de estas descripciones. La intermediación en compra y venta de empresas está en constante cambio y el comprador que no está realmente interesado hoy, podría convertirse en un comprador decidido el día de mañana. También todos los compradores, ya sea que se clasifiquen en esa categoría o no, tienen amigos y parientes y algunos de éstos pueden ser potenciales compradores.

Algunos compradores merecen que se les dedique más tiempo que a otros porque están en una mejor posición o tienen una necesidad inmediata de adquirir una empresa.

1. El comprador que dice al broker de negocios de forma bastante beligerante que el dinero no es problema.

2. Los compradores jóvenes serios, que dicen que van a pedir dinero prestado a algún familiar rico.

3. El también serio, pero no siempre joven comprador que pedirá un crédito al banco.

4. El comprador de más edad que va a retirarse en pocos años y quiere un negocio que le complemente sus fondos de jubilación.

5. El comprador difícil, que representa a un grupo inversor.

6. El comprador que quiere emprender como forma de autoempleo. Es un cliente estupendo pero no tiene dinero.

7. El comprador que está fuera de la realidad. Es el que cree que puede adquirir una empresa del Middle Market por 100.000 euros.

8. El comprador que dice de primeras al broker que no hace nada sin consultar a su abogado.

9. El comprador que sabe todo lo que está a la venta en la ciudad. Es el que ha estado buscando el negocio perfecto durante años. Este es el comprador que el broker ha estado esperando. Es el comprador dispuesto a entrar en acción. Los anteriores nueve tipos de compradores no están completamente convencidos. Este es el tipo de comprador, que como se verá a continuación, tiene todos los ingredientes para hacerse con una empresa.

Normalmente, los primeros 9 son los que requieren más tiempo y dedicación de parte de un broker de negocios, y a veces las operaciones con ellos terminan con éxito. Si se le asesora de forma apropiada, un comprador no muy convencido puede convertirse en un cliente que está dispuesto a actuar. De hecho, es muy probable que ese comprador, poco convencido, necesite tan sólo un pequeño empujón para terminar de decidirse. Sin embargo, es importante destacar que no se debe dedicar mucho tiempo a esos compradores poco determinados.

¿Quién no se ha hecho alguna de estas preguntas alguna vez? La verdad es que son dos preguntas que hasta el momento han tenido pocas opciones . Muchos empresarios, pequeños y medianos se habrán planteado la venta de su empresa y les habrán surgido muchas preguntas como, ¿cuánto vale mi empresa?, ¿a quién se la ofrezco?, ¿qué trámites debo llevar a cabo?, ¿es el mejor momento?, etc., sin encontrar una respuesta especializada.

Según un estudio realizado por la Cámara de Comercio , en casi el 40% de los casos la fijación del precio se hace solo en función de comparar negocios similares o por recomendación de conocidos, y en más del 50% de los casos, los encuestados desconocían el funcionamiento del mercado del traspaso o no se han informado que hacer con su negocio cuando se planteen retirarse del mismo, por ultimo, destacaba, la desconfianza del comprador debido a la escasa seguridad de los datos ofrecidos por el vendedor.

Como podemos comprobar, no se trata de cuestiones poco importantes, ni mucho menos, sino más bien de decisiones estratégicas en la vida de los empresarios y que, en muchas ocasiones no se rigen por un proceso lógico y bien diseñado para llevar a cabo con éxito la venta y obtener el mejor valor por la empresa.

En el otro extremo, están los emprendedores y aquí nos encontramos con el mismo problema. Si quiero ser emprendedor, porque estoy desempleado, porque quiero ser mi propio jefe, porque quiero tener un negocio familiar, etc., y tengo claro cual es el presupuesto del que dispongo, la idea de trabajo y la rentabilidad que espero obtener, a quien puedo acudir para que me presente diferentes alternativas de negocio, que estén funcionando y que me pueda mejorar mis garantías de éxito. Hasta el momento este servicio no existía como tal en Málaga, si bien esta ya triunfando desde hace años en Estados Unidos y en Europa.

Hay una serie de factores que como vendedor son críticos para poder vender un negocio:
• Valorar económicamente el negocio, en función del fondo de maniobra, generación de cash flows, periodos medios de recuperación de la inversión, etc… El método elegido variará en función del tipo de negocio.
• Identificar los puntos fuertes y oportunidades del negocio.
• Elaborar un dossier del negocio.
• Plan estratégico de ventas.
• Si queremos mantener confidencialidad respecto de la venta, debemos ser muy discretos para evitar que competidores y, sobre todo clientes y personal se enteren.
• Proceso comercial bien definido: a que posibles compradores les presento la empresa, negociación con los mismos, gestiones de financiación, y, finalmente, cierre de la operación.

Por otro lado, el emprendedor debe tener claro:
• Perfil personal bien definido en el que se decida si quiere un negocio en funcionamiento o prefiere arriesgarse y crear uno desde cero.
• Selección de negocios que se adapten a este perfil y que estén funcionando y sean rentables.
• Posibles subvenciones y ayudas.
• Proceso de compra bien definido: selección del negocio, negociación, obtención de financiación, y, finalmente, cierre de la operación.

Como podemos observar, estamos tratando de un sector, la compra y venta de negocios, en especial las PYMES, en el que hay un gran movimiento.

Otra idea interesante que surge cuando hablamos de la compra y venta de negocios, es la predisposición que existe en el mercado e incluso en los organismos oficiales para la creación de empresas, y muchas veces ni se plantean adquirir o mantener un negocio en funcionamiento.

Hay múltiples ventajas a la hora de adquirir un negocio en funcionamiento, siempre que el mismo haya sido analizado y valorado de forma muy profesional:
1. Evitas el primer año que suele ser muy duro.
2. El mismo DIA en que adquirimos la empresa ya estamos ingresando dinero.
3. Tenemos claro el histórico de las ventas.
4. La clientela y los proveedores nos conocen.

Una última reflexión, si empresas como Banco Santander o Fadesa, por poner un ejemplo, contratan empresas de consultoría externa para ayudarles en sus procesos de compras y ventas, como una mayor garantía de éxito, por qué en el sector de pequeñas y medianas empresas, los agentes que deciden no actúan de igual forma.

Un posible motivo ha sido que las empresas consultoras están concentradas en grandes operaciones y con unos costes altísimos, y, mientras tanto, las operaciones mayoritarias del mercado, las compras y ventas de pymes quedaban sin atender, y, lo que es peor, provocando que empresas rentables y con buen nombre cierran sus puertas por no encontrar un comprador, o, ni siquiera plantearse buscarlo.

Aprovechemos las empresas que existen, aprovechemos sus clientes, su experiencia y su nombre, son la mejor garantía de éxito para emprendedores e inversores, pero eso si, hagámoslo con cabeza y bien asesorados.www.sevendenegocio.com.ve

Pagar demasiado

Esto resulta de la combinación de todos los demás errores. Muchos de los nuevos propietarios de negocios cometen el error de pagar demasiado, lo que resulta en mayores pagos de préstamos, la reducción de los fondos operativos, y la reducción de capacidad de endeudamiento.

Permitir que las emociones dominen

Si siempre has soñado con ser dueño de un negocio, es muy fácil que las emociones fuertes entren en juego. Para contrarrestar tus emociones, tómate tu tiempo, y solicita ayuda de asesores externos.

Pagar por el potencial del negocio

Sólo debes pagar por el negocio tal como está a fecha de la compra, no por lo que podría ser en el futuro. Deberás dedicar tiempo, esfuerzo y dinero en desarrollar su potencial. Si el vendedor decidió no invertir en estas cosas, no merece ser pagado por ello.

No evaluarte a ti mismo

¿Tienes lo que se necesita para ejecutar este negocio? Intenta relacionar tus habilidades y capacidades con los requerimientos que necesita el negocio. Llevar un negocio pequeño requiere que el propietario haga muchas tareas. Nadie puede ser bueno en todas, por lo que debes preveer las áreas en las que no te desenvuelvas bien. Algunas tareas, como las nóminas y la contabilidad, pueden ser contratadas a asesores externos. Posiblemente tu pareja u otro miembro de la familia puede ocuparse de las cosas que tú no puedes o no quieras hacer.

No formar un equipo de expertos

A parte de un abogado, deberías considerar la posibilidad de añadir una valoración profesional de negocios. Su informe de evaluación se puede utilizar para determinar la razonabilidad del precio, negociar un precio más bajo, y proporcionar información valiosa acerca de la empresa, la industria, la competencia y las condiciones económicas.

Basarse en mala información

Debes verificar toda la información importante acerca de la empresa. Información financiera, como cobros pendientes, deudas, e inventario. Tu abogado puede revisar los documentos de préstamos, arrendamientos y contratos. El tasador puede analizar la competencia, la industria, y las condiciones económicas. Valora por vías independientes el inmovilizado y el equipo. Obtén un informe de crédito de la empresa a través de tu banco o consultor. Puedes hacer parte de la investigación tú mismo para ahorrar dinero, pero no hagas muchos recortes -te puede costar caro en el largo plazo.

Cambiar demasiado, demasiado rápido

Una vez compres la empresa, estarás tentado a comenzar a hacer grandes cambios desde el primer día. A menos que la empresa esté en mala situación financiera y necesite medidas urgentes, lo mejor es tomarse un tiempo para conocer a la empresa, sus empleados y sus clientes antes de hacer cambios. Es un momento perfecto para recabar sugerencias de los empleados y clientes.

Comprar un negocio porque te gusta hacer lo que la empresa hace

Una de las razones por las que los restaurantes tienen una alta tasa de fracaso es porque la gente los compra porque les gusta cocinar. Muy pocos propietarios de restaurante pasan tiempo cocinando. Su tiempo se dedica a la gestión de personal, los pedidos de suministros, hacer el papeleo, y otros asuntos diarios. Un pequeño empresario debe realizar muchos roles -entre ellos el de gerente.

No estar interesado en el producto o servicio del negocio

Si no estás interesado en el sector de la automoción, no compres un negocio de piezas de automóviles. Entre otras cosas, no podrás relacionarte adecuadamente con tus clientes, y te darás cuenta de que ese negocio no es para ti.

Conclusión

La compra de un negocio es un complicado proceso emocional. Al evitar estos errores costosos, puedes evitar convertir tu sueño en una pesadilla.

Consejo 1: Balances de Pérdidas y Ganancias

Antes de comprar un restaurante, es importante consultar los balances de pérdidas y beneficios de los 3 años anteriores. Esto te ayudará a determinar si es rentable la compra del restaurante o si hay que realizar cambios en el negocio para poder lograr beneficios.

Consejo 2: Equipamiento y maquinaria

Muchas personas sin experiencia en negocios a menudo suelen presuponer que la compra de un restaurante implica automáticamente que lleva incluido todo lo que está en el local.
Para obtener el mejor precio para tu inversión, debes asegurarte de que el equipamiento y la maquinaria están funcionando actualmente en el restaurante y se encuentran incluidos en el precio de compra. Debes evitar el riesgo de comprar equipamiento defectuoso o un restaurante que no incluye todo el equipo necesario para su funcionamiento habitual.

Consejo 3: Impuestos

¿Cuáles son las cantidades de impuestos que pesan sobre el restaurante? ¿Tiene impuestos pendientes de pagar? Muchas veces los restaurantes en venta o traspaso deben impuestos atrasados. Si hay impuestos adeudados, tal vez sea mejor buscar otro restaurante.

Consejo 4: El menú

Un establecimiento rentable tendrá un excelente menú. Sólo por el hecho de comprar un restaurante no significa que el menú vaya incluido en la venta. Pregúntale al propietario si se va a incluir el menú, las recetas y los productos ofrecidos antes de la compra del restaurante.

Consejo 5: Empleados

¿Los empleados actuales seguirán trabajando en el restaurante después de la compra? Puedes obtener un gran precio si los empleados siguen en el negocio, ya que no tendrás el gasto de contratar y capacitar a nuevos trabajadores que lleven el local.

Consejo 6: Publicidad

Otra cuestión importante es determinar si hay publicidad contratada para el restaurante. ¿Hay anuncios que ya han sido pagados por el propietario actual? Puedes ahorrar una fortuna en la publicidad que tenga y ya se esté ejecutando actualmente.

Consejo 7: Ubicación

La ubicación del restaurante es muy importante, porque sería muy caro tener que reubicar la instalación en el caso de que la zona no fuera de tu agrado. ¿La zona se ha deteriorado? ¿Existen empresas, establecimientos o lugares de interés que atraen a los clientes? ¿Existen competidores en el barrio con un menú similar o similares características de local? La ubicación es un factor crucial que puede beneficiar o perjudicar gravemente a un restaurante, y ésta puede ser la razón principal de que el restaurante esté en venta o traspaso.

Consejo 8: Parking

¿Hay un amplio parking para tus comensales? ¿La señalización de los alrededores es clara? ¿Hay un fácil acceso al restaurante? Todas estas cuestiones afectan indudablemente a la cantidad de tráfico y peatones que lleguen a tu negocio.

Consejo 9: Normativa sanitaria

Debes asegurarte de que el restaurante en venta cumple toda la normativa que el Ministerio de Sanidad y Consumo establece para este tipo de negocio. Puede ocurrir que encuentres un negocio a un precio excelente pero que después averigües que debes gastar una fortuna para cumplir las normas legales.

Consejo 10: Tipos de Interés

¿Cuáles son los tipos de interés a asumir para el crédito o préstamo de la instalación? Ten en cuenta que no resultará un buen precio si los intereses son altos.

Las personas por lo general se inician como asalariados, debido a que nuestra cultura y nuestro sistema educativo están diseñados para sacar egresados al mercado laboral, mas no está diseñado para crear empresarios.

Es por eso que la gran mayoría de personas se inician como empleados y son muy pocas las que pasan a ser emprendedores.

Para poder dar el salto de asalariado a emprendedor, se requiere estar inconforme con el hecho de ser asalariado. En ocasiones la resistencia es tan fuerte, que ni siquiera es suficiente estar inconforme con la vida de asalariado, sino que no se piensa en ser emprendedor hasta no ser echado del trabajo, y lo que es aún mas preocupantes es que existen muchas personas que no ven el emprendimiento como una alternativa de superación ni después de ser despedidos y estar desempleados.

Para muchos, el emprendimiento es la última alternativa posible que podrían considerar, y solo la consideraran cuando estén absolutamente inconformes con la forma de ganarse la vida.

Si la persona está conforme donde está, seguramente que ahí se queda. ¿Porque habría de moverse de donde está si ahí está cómoda?

Esto nos lleva a otro factor importante que es el conformismo, que es contrario a la inconformidad. En nuestro medio, las personas suelen conformarse con un sueldo aunque este no sea alto y deba trabajar mucho por el.

El conformismo es quizás el principal obstáculo para ser emprendedor. Mientras estemos a gusto no habrá un motivo para querer algo más, para llegar más lejos, para iniciar nuevos retos.

Debemos estar inconformes con todo lo que hacemos. Debemos aspirar a más de lo que hemos conseguido.

Dice un refrán que el rico entre mas plata tiene mas plata quiere, algo que se ha querido presentar como socialmente incorrecto, cuando es precisamente el motor del desarrollo económico de la sociedad. Si no hubiera personas que a diario quieren incrementar su riqueza, la humanidad jamás hubiera alcanzado el nivel desarrollo actual. Y si usted no lo hace seguirá siendo lo que es y quizás menos.

La inconformidad debe ser una fiel compañera en todas las actividades desarrolladas por toda persona. Será el combustible que lo impulse a iniciar nuevas actividades, a explorar nuevos horizontes.

Cuando el asalariado esté inconforme con el cumplimiento de horarios, con la obligación de recibir órdenes y llamados de atención, con el hecho de tener que pedir permiso para todo, entonces tal vez considera la posibilidad de ser un emprendedor.

Lo mismo aquel que ya es emprendedor, deberá estar inconforme con lo que ya ha logrado, pues será esa inconformidad la que lo impulse a expandir su negocio, a llegar a nuevos clientes, etc.