Escrito por José Nicolás Gómez   La gestión de finanzas desarrollada por nuestras organizaciones para 2010, nos exige desde ya concebir estrategias alineadas a las unidades de producción, ventas, talento humano, administración, almacén; en fin, sobre todas  y cada una de las áreas de la  empresa capaces de influir sobre nuestra habilidad para generar flujo de efectivo en el corto y mediano plazo; es por ello que debemos entender que la correcta integración de esfuerzos operativos debe conllevar necesariamente a la optimización de resultados financieros.

En cuanto al plan presupuestario, no debe estar centrado sólo en maximizar la relación costo beneficio de cualquier proyecto o actividad, debemos ir un poco más allá y entender que todos estamos en capacidad de incidir a través de nuestra gestión operativa en la generación del flujo de efectivo en el corto plazo. Adicionalmente, exija del tren gerencial planes estratégicos contingentes, viables y compatibles con nuestra actividad medular, sin que ello implique el deterioro de las finanzas para la empresa.
Diversifique el riesgo asociado a su relación con la banca, trate en todo lo posible de no centrar sus operaciones en una sola institución, evalúe recurrentemente la oferta de productos y servicios del sistema financiero local, así como las oportunidades de inversión y apalancamiento propias de cada banco. En tal sentido, se requiere  sacar el máximo provecho a relaciones reciprocas donde podamos requerir financiamientos estructurados a nuestra medida o en su defecto, portafolios de inversión acordes a nuestras necesidades de liquidez, riesgo y retorno.
Procure de igual forma, generalizar la diversificación en todas las áreas factibles de la organización; no dependa de un solo cliente, de un proveedor, de un  producto o una sola actividad. Mientras más dependientes seamos en cualquiera de estos aspectos, más vulnerables seremos ante cualquier amenaza del entorno y menos capaces de dar respuesta inmediata ante nuevas oportunidades. Visualice en todo momento que debemos buscar la reducción de la volatilidad en los flujos de caja y al mismo tiempo gerenciar las condiciones adversas y favorables que en ella puedan  incidir.
Una herramienta en la cual debemos poner especial atención para los meses futuros, es el pronóstico de flujo de caja, a fin de anticipar las posibles crisis de liquidez, garantizar el pago oportuno de las acreencias, optimizar el uso y rendimiento de los recursos excedentarios y vincular la operatividad de la organización dentro de razonables planes presupuestarios. Al realizar un seguimiento más rutinario sobre nuestra capacidad de generación de recursos financieros, estaremos anticipando cualquier sorpresa significativa sobre el presupuesto previamente establecido.
El reto para los ejecutivos financieros este año, se centra en mantener la capacidad de nuestras estrategias para dar valor agregado y continuidad operativa a la empresa; El entorno luce tan volátil como lo fuese a lo largo del año 2009, y es allí, donde justamente debemos desarrollar una visión estratégica y sistémica sobre las finanzas de la empresa. Invitándonos a ser previsivos, diversificados, operativamente flexibles y financieramente rentables.

josenicolasgc@gmail.com Compartir/Guardar]]> http://blog.sevendenegocio.com.ve/2010/02/vision-estrategica-de-las-finanzas-para-2010/feed/ 0 http://blog.sevendenegocio.com.ve/2009/08/errores-de-apreciacion-en-la-historia/ http://blog.sevendenegocio.com.ve/2009/08/errores-de-apreciacion-en-la-historia/#comments Sat, 08 Aug 2009 11:22:05 +0000 Alejandro Cabezas http://blog.sevendenegocio.com.ve/?p=311 Algunas personas han sido famosas no por sus éxitos sino por sus desatinos al predecir futuros hechos, algo que en el sector empresarial no puede suceder.

En 1853 John Coffee construyó la cárcel en Dundalk, Irlanda. Quedó en bancarrota en el proyecto y se convirtió en el primer preso de su propia cárcel por no pagar su deuda.

El “hombre del año” en 1938 según la revista Time era Adolfo Hitler. [Aun no se ha definido si para ser hombre del año hay que ser reconocido por lo bueno o por lo malo..]

Ronald Reagan, el ex-presidente de los Estados Unidos y actor de cine, fue rechazado para el rol principal en una película de 1964 llamada “The Best Man” porque “no tenía apariencia de presidente”.

En 1943, Thomas Watson, director de IBM, hizo una declaración diciendo “yo creo que hay un mercado mundial para quizás cinco computadoras”.

“No nos gusta como suenan, y la música de la guitarra esta pasando de moda” dijeron los de Decca Recording Company en 1962 al rechazar a los Beatles. [Sabia decisión]

En un memorandum interno de Western Union en 1876 escribieron lo siguiente después de que Alexander Graham Bell les ofreció venderles los derechos para el teléfono: “Este ‘teléfono’ tiene muchas cosas en su contra como para ser seriamente considerado un medio de comunicación. El aparato no tiene ningún valor para nosotros”. [Que poca visión la de estos personajes]

“640 Kb -de memoria- deben ser suficientes para cualquiera”… Bill Gates en 1981.

El emperador en la silla eléctrica. En Agosto de 1890 un prisionero fue ejecutado en la silla eléctrica. Esta fue la primera ejecución que se hizo por ese método. Cuando el Emperador Menelik II de Abisinia (Etiopía hoy) se enteró, encargó tres sillas eléctricas a los Estados Unidos. El único problema fue que, al llegar el envío, descubrió que necesitaban electricidad para funcionar (Abisinia todavía no contaba con este adelanto). Como el emperador era muy inspirado pronto le encontró la solución. Uso una de ellas como su propio trono imperial.

Las marmotas (o mongooses), esos pequeños mamíferos Asiáticos famosos por matar cobras, fueron llevadas por los agricultores de Hawaii para tratar de controlar la población de ratas, pero se les paso un pequeño detalle. Las marmotas son animales diurnos y las ratas son animales nocturnos. Hoy en día, las marmotas son consideradas en Hawaii como una plaga, casi tanto como las ratas.

Peter Archer de 47 años de edad fue arrestado por correr desnudo por una calle en Melbourne, Australia, pero fue dejado libre cuando la policía supo que venía huyendo de una funeraria donde un doctor lo había pronunciado oficialmente muerto [Mejor un vivo en pelota que un muerto encajado]

En 1879 se introdujo en Estados Unidos una sustancia para tratar la adicción a la morfina: la cocaína. [Ya conocemos el resultado]

Recopilado de Wikipedia.

Algunas personas consideran que la idea de negocio es la parte mas importante de un proyecto, concepto que es valido pero no definitivo, puesto que la idea es tan importante como el equipo que la desarrolla.

La experiencia y la historia ha dicho que en muchos casos, lo especial no ha sido la idea sino la persona que ha ejecutado la idea. Ejemplo de esto tenemos a McDonald que fue el resultado de querer vender algo tan común y corriente como la Hamburguesa.

Identificación de la idea
Aunque las ideas en algunos casos han sido resultado de una “inspiración” no siempre caen del cielo buenas ideas, éstas se deben identificar, se deben buscar, y para ello existen unos parámetros que nos pueden guiar.

El primer paso, necesariamente debe ser la investigación que se debe hacer al entorno del emprendedor. Es el conocimiento profundo e integral de un medio lo que le permite al emprendedor identificar y evaluar aspectos como las oportunidades de negocio, las amenazas y los riesgos que implica el aprovecharla, etc.
Básicamente una idea de negocio suele ser producto de:
1. Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en un determinado mercado.
2. Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato.
3. Nuevas necesidades que se pueden presentaren el futuro.
4. Inquietudes e intereses personales
5. Deficiencias y en productos y servicios existentes

Una necesidad insatisfecha es una oportunidad para desarrollar un proyecto dirigido a suplir esas necesidades. En este caso se tiene un mercado asegurado, todo lo que se debe hacer es ofrecer lo que el mercado está necesitando.

Para quienes tienen la capacidad de visionar, pueden anticipar las necesidades futuras, para cuando éstas se presenten tener el producto el servicio para satisfacerlas. En muchos casos, aprovechando las tendencias y la cultura misma, se pueden crear las necesidades ofreciendo productos o servicios que aún no se demandan, pero que pueden mejorar la experiencia de vida del consumidor y crearle la necesidad de consumirlo.

Las mismas inquietudes, intereses e insatisfacciones personales pueden ser una excelente fuente de ideas, puesto que seguramente si algo nos interesa, pueden existir mas personas que compartan las mismas inquietudes. Muchos productos has surgido por la necesidad de alguien de solucionar un problema, por su interés en encontrar una forma diferente o más eficiente de hacer algo.

Otra fuente de ideas son las falencias y debilidades de los productos y servicios ya existentes. Es bien sabido que siempre puede existir una mejor forma de hacer las cosas. Es propio de la naturaleza humana mejorar su estilo y calidad de vida, por lo que siempre se está buscando la forma de mejorar la experiencia del usuario o consumidor.

Elementos que se deben tener en cuenta
1º. La idea debe ser oportuna, es decir que surja en el momento adecuado y se mantenga en un cierto periodo de tiempo, lo que significa que tienen que existir clientes que demanden el producto o servicio que hemos detectado y que esta necesidad se mantenga a medio plazo, pues si se satisface a corto plazo no es viable para ser transformada en empresa.

2º. La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar un valor añadido al potencial cliente, puesto que si no será muy difícil desplazar a la competencia existente en el mercado. lo ideal seria ofrecer algo novedoso, en el sentido de mejorar lo existente, o bien de satisfacer a los clientes con un servicio distinto que les de mayor satisfacción a sus necesidades, o dicho de otro modo, mayor valor añadido.

3º. El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener un tamaño mínimo, por muy especializado que sea nuestro sector o actividad, siempre debe haber un número mínimo de clientes dispuestos a demandar nuestros productos.

Por: Consuelo Gutiérrez Rojas

Es por ello que ser emprendedor no es algo para todo el mundo, puesto que muchos, al primer tropiezo se rinden.

Quien se dedique al emprendimiento debe tener claro que las posibilidades de éxito son tan grandes como las posibilidades de fracaso, así que debe actuar en consecuencia, para que llegado el momento de fracasar en un proyecto, no se convierta en el motivo para tirar la toalla.

La posibilidad del fracaso en un proyecto, es algo de lo que todos debemos tener conciencia, puesto que uno de los principales errores del emprendedor, es ser demasiado entusiasta, demasiado optimista, tanto que le impide dimensionar adecuadamente la realidad, y además le impide prepararse adecuadamente para enfrentar el fracaso.

Se debe también tener claro que la conciencia del fracaso no debe ser un impedimento para emprender, debe ser una herramienta para ser cautelosos y saber qué hacer cuando el fracaso toque a la  puerta; de esta forma, un fracaso no nos derrotará en nuestros propósitos.

No debemos olvidar que hasta las más exitosa empresas han fracasado en algún momento, lo  que nos hace pensar que el fracaso no es definitivo, sino que es el camino del éxito y que no debemos temerle, sólo debemos tenerle respecto.

A nuestro portal han llegado algunas personas desesperadas por saber cómo ser millonarios sin trabajar.

No sé que les habrá hecho pensar a estas personas que aquí sabemos cómo hacerse millonario sin trabar, pues a pesar de que aquí trabajamos todo el día y todos los días,  pues no nos hemos hecho millonarios.

Sin embargo, a pesar de que no tenemos la experiencia en ser millonarios sin trabajar, sí podemos ofrecer algunas ideas o sugerencias sobre el respecto, todo por satisfacer a nuestros usuarios.

• Puede sentarse con los brazos cruzados durante años deseando desesperadamente ser millonario. Por lo general, años de meditación y gran esfuerzo mental suelen dar resultados. Le sorprenderá la capacidad de la mente para atraer lo que usted quiere tener pero no hacer.
• Cómprese todos los libros habidos  y por haber sobre superación personal y el poder del más allá. No es necesario que los lea, basta con que tenga una infinita fe en ellos. Sin duda esos libros han hecho millonario a alguien, ¿entonces a usted porque no?
• Consulte un chamán y pídale que le haga una limpieza espiritual y corporal. Seguramente usted es tan….  que la riqueza  tema acercarse a usted.
• Puede encender una vela color rosa en cada esquina de su casa, pero recuerde que debe ponerla de cabeza, y debe encenderla con grasa extraída de la calavera de un gato negro que en  vida haya tenido los ojos azules.
• Por último la más efectiva de todas: visite a un sicólogo o siquiatra si es necesario, y pídale que le haga un lavado cerebral [no importa que deba tomarse una dosis triple de laxante] y le extraiga todo indicio y rastro de ingenuidad, idiotez y estupidez, y con toda seguridad que en poco tiempo la suerte le empezará a cambiar.

PD. Si usted desea volverse millonario sin trabajar y no ha encontrado como, pues aquí no lo va a conseguir, de modo que siga buscando, de pronto alguien en algún lado tenga la respuesta y precisamente usted sea la solución  [para ese que quiere ser millonario sin trabajar]. Siempre alguien se hace millonario con alguien que desea intensamente ser millonario sin trabajar. La ingenuidad y la estupidez son necesarias  para ser millonario, pues sin ingenuos ni estúpidos no habría millonarios…

Bien, existe un sitio Web donde se muestran los principales datos e indicadores económicos, políticos y demográficos de todos los países, incluyendo naturalmente los latinoamericanos.

Aunque esta información no está con datos a 2009, si ofrece información relativamente reciente y confiable, y lo mejor, se encuentra en español.

Visitar sitio Web

Recordemos que en una economía globalizada y digitalizada, la información es más valiosa que nunca.

Es seguro que su idea, esa que teme contar a sus amigos o conocidos, o a sus posibles inversores, se le haya a ocurrido a muchas personas en algún lado.

A no ser que su idea sea absolutamente original, novedosa, impensable, cualquier idea que se tenga, de seguro que también estará en la mente de muchas personas, ¿entonces por qué preocuparse  de que alguien más se entere?

Es un hecho que su idea ya se le ha ocurrido a otras personas, lo que sucede es que por alguna razón esas personas no se han interesado, o quizás no se sienten capaz de desarrollarla, lo que el verdadero emprendedor si podrá.

Esto porque uno de los principales problemas que enfrenta un emprendedor a la hora de conseguir financiación, es su temor a exponer clara y ampliamente su idea al posible inversionista, porque teme que este, en lugar de financiarlo lo que hará es montar el proyecto que el emprendedor tenía en mente.

No se trata de contarle a todo el mundo su idea, pero si contarle a las personas que pueden apoyarle en el desarrollo de su proyecto, y en todo caso, la información que se le vaya suministrando ha de ser según el avance de las negociaciones, por lo que en principio se puede suministrar la información en forma general, y en la medida en que se avance, se pueden dar más detalles sobre el proyecto.

La idea quizás no es lo más importante. Lo más importante es la forma como se pretende implementar, desarrollar esa idea, por lo que estos datos precisos, esos detalles únicos, originales que permitirán desarrollar la misma idea que otros han tenido y no ha podido cristalizar,  se deben revelar cuando ya se haya avanzado lo suficiente en la consecución del apoyo.  Es en esta parte donde la prudencia es aconsejable.

No obstante, siempre será necesario ser lo suficientemente claro para poder convencer a la contraparte de la importancia de invertir en su proyecto, así que en cualquier momento será necesario revelar toda la información.

Esta mentalidad es fatal para cualquier proyecto, puesto que lleva al emprendedor a confiarse por el sólo hecho de que siempre le ha ido bien haciendo las cosas así, y piensa que por esa razón, le seguirá yendo bien.

A veces olvidamos que el consumidor y la competencia evolucionan a diario, y que si no marchamos a su ritmo es muy probable que quedemos rezagados.

Continuamente debemos buscar mejorar tanto la calidad de nuestros productos y servicios como los procesos requeridos para elaborarlos, de otra forma no podremos ganar competitividad en un mercado que cada día es más exigente, y donde la competencia nos llega de todas partes.

Es importante no perder de vista que en este mundo globalizado y competitivo en un abrir y cerrar de ojos podemos quedar fuera de competencia.

Algunos de nuestros emprendedores se resisten al cambio por muchas razones, y quizás la más importante tiene que ver con el costo económico inicial que conlleva el cambio de procedimientos, herramientas y políticas, olvidando que estos costos serán recuperables en un futuro próximo, y que además, son necesarios.

Todo proyecto requiere una inversión continua si quiere evolucionar y permanecer vigente en el mercado, inversión que muchos empresarios y emprendedores no están dispuestos a asumir. Parece que nos conformamos con lo que tenemos, con lo que hemos conseguido.

En algunos casos, el miedo al cambio es el resultado de no ser un verdadero emprendedor, o de estar embarcado en un proyecto del que no se está convencido, situación que nos lleva a carecer de visión y decisión para ir más allá de donde siempre hemos llegado.

Hay muchas emprendedores que han creado un negocio por obligación, por necesidad, motivaciones que aunque válidas no son suficientes para ser un verdadero empresario o emprendedor, y si no tenemos una verdadera vocación empresarial, difícilmente podremos desenvolvernos a la altura de las exigencias del medio, y entre esas exigencias está el evolucionar constantemente.

El conformismo y la confianza son quizás el principal enemigo del emprendedor, más que la misma competencia, por lo que no debemos cometer el error de confiarnos y conformarnos porque como dice nuestro popular adagio “camarón que se duerme se lo lleva la corriente”.

Pero no necesariamente debe ser así. Todo depende desde el ángulo en que se miren las cosas.

Hay que partir con aceptar que la competencia es inevitable, que es inherente a toda actividad que el ser humano desarrolle.

La competencia puede ser el mejor objeto de estudio para entender el mercado, el cliente, el mismo producto o servicio.

La competencia nos puede ofrecer información sobre cómo se deben hacer las cosas y lo más importante, cómo no se deben hacer.

La competencia nos ofrece información de primera mano que de otra forma no sería posible conseguir sino haciendo las cosas por sí mismo, lo que indudablemente exige tiempo y tener que recorrer un camino de mas fracasos que de éxito.

Es por eso que la competencia, en lugar de mirarla como un enemigo, debe mirarse como un objeto valioso de estudio que nos ayudará a realizar nuestro propio trabajo.

De hecho, cuando se inicia un estudio de factibilidad de cualquier proyecto, uno de los primeros aspectos objeto de estudio, es precisamente la competencia.

Muchos emprendedores se abruman cuando su proyecto debe enfrentase a una competencia feroz, lo cual, más que ser negativo, puede ser muy positivo, puesto que si se tiene una competencia fuerte, quiere decir que hay alguien haciendo las cosas muy bien, y que si la sabemos estudiar u analizar, aprenderemos de ella muy rápido.

En conclusión, siendo la competencia  inevitable, lo mejor es buscarle el lado positivo, que siempre lo tiene.

Se presume que ser innovador, de cierta forma garantiza ingresar en un mercado en el cual no hay competencia o la hay muy poca, puesto que al tratarse de un proyecto, producto o servicio innovador, novedoso, nuevo, naturalmente que habrá poca oferta.

Pero no es menos cierto, que ingresar a un mercado nuevo, con un producto desconocido, la inexistencia de competencia es ocupada por la carencia de la necesidad, o por el desconocimiento del mercado frente a ese producto o servicio innovador, por lo que la dificultad para penetrar en el mercado, viene a ser casi la misma.

Naturalmente que se tiene que ofrecer un valor agregado a su producto o servicio, así no sea innovador, debe tener algo positivo que lo diferencie de los demás.

Afortunadamente, siempre hay una forma diferente de hacer algo, de producir algo, de suerte que si bien no se puede ser innovador con el producto o servicio en sí, sí se puede ser innovador en su forma de fabricarlo o prestarlo, por lo que no es absolutamente necesario tener que ofrecer algo que antes no ha existido.

Basta con ofrecer de lo mismo, pero con un valor agregado que lo diferencie.

Todo producto o servicio puede ser mejorado, de modo que perfectamente se puede partir de algo ya existente, aunque su oferta sea abúndate, y agregarle el suficiente valor que le permita competir con los productos o servicios ya existentes.

Lo que si no está bien, es ofrecer un producto de idéntica calidad y en iguales condiciones que los ya existentes, puesto que no habrá ningún elemento de juicio para que el cliente de los productos de la competencia, se cambien por nuestro producto. Al cliente hay que ofrecerle algo mejor de lo que ya conoce y si eso no es posible, seguramente su proyecto será un fracaso.

Uno de los errores más comunes de los vendedores, es ser tan insistentes con sus posibles clientes que estos terminan sintiéndose asediados, presionados, a tal punto que terminan sintiendo aversión por ese vendedor o incluso por la empresa.

Estas prácticas de venta abusivas son más comunes en empresas que venden productos como seguros, autos, servicios prepagados, etc.

Estos vendedores, una vez han seleccionado un cliente [victima], lo asedian a diario con llamadas y visitas, con propuestas y contrapropuestas, lo que termina disgustando el cliente.

A quien no le ha pasado que comete el error, y por curiosidad le presta atención a uno de estos vendedores y después debe apagar el teléfono para deshacerse de ese incómodo vendedor.

O quien no ha pasado por algún centro comercial donde los vendedor se pelean por el cliente, hasta lo toman del brazo y casi obligado lo lleva a su local para mostrarle sus productos. Mucha gente evitar pasar por esos lugares por temor a que lo “encuellen” los vendedores. En estos lugares no se puede observar con tranquilidad ningún producto, porque de inmediato es asaltado por unos desesperantes vendedores. Hay que pasar lejos y a paso largo.

Este tipo de prácticas es se ven a diario, un grave error de las personas encargadas del mercadeo, de las ventas.

Al cliente hay que convencerlo, impactarlo, pero dejarlo que decida, no hay que intentar forzar una decisión, puesto que el cliente se sentirá sin libertad, coartado, casi obligado, y por naturaleza, cuando el ser humano siente que está perdiendo su espacio, su libertad, simplemente se retira.

La disuasión es muy diferente a la presión, de modo que hay que definir muy bien cuáles serán las estrategias y prácticas que se utilizarán para cautivar el cliente, no para ahuyentarlo desesperado, molesto y hasta estresado.

Cuando se requiere algo para el proyecto y no se conoce, pues hay que adquirirlo, pero antes de adquirir ese algo, es preciso consultar con alguien, pero ese alguien no debe ser el vendedor de lo que necesitamos.

La razón es sencilla. Consultar con el vendedor no es prudente, por cuanto su opinión no es imparcial, es sesgada, esta manchada por su interés propio en lo que intenta vender.

Un asesor, en cambio, puede opinar de una forma más objetiva, a lo mucho sesgada por su experiencia, pero al no tener un interés directo en lo que se busca, dará una opinión más confiable.

El asesor solo da una opinión, una recomendación, y por lo general, sus opiniones son variadas, al igual que sus percepciones, y es el emprendedor quien tomará una decisión con base a lo que el asesor le ha transmitido.

En todo caso, el emprendedor podrá confrontar las opiniones del asesor con la de los vendedores al momento de adquirir lo que necesita. Lo importante es que cuando llegue al vendedor, ya se tengan unas referencias sólidas sobre lo que se requiere.

Así por ejemplo, si se necesita una máquina para realizar determinado producto o proceso, no es prudente decidir con base a la opinión y a las recomendaciones del vendedor de la máquina; sin duda para él su máquina será la mejor opción, y lo mismo dirán todos los vendedores de máquinas similares; naturalmente que no hay que creerles todo lo que digan, y menos tomar una decisión con su única opinión.

Lo más sensato entonces, es consultar con un experto en el área que no tenga ninguna relación ni interés directo con los fabricantes de las máquinas; de esta manera se puede contar con una opinión, recomendación o sugerencia más objetiva, menos parcializada.

Cuando se es nuevo en algo, se corre un alto riesgo de cometer este tipo de errores, así que hay que andar con cuidado a la hora de adquirir los bienes y servicios que requiere un proyecto.

Llama la atención que muchos estamos en contra de muchas cosas que suceden a diario en nuestro país, pero no pasamos de criticar. Estamos en contra pero no actuamos en contra.

Mientras no actuemos en contra de las cosas que nos molestan, esas cosas seguirán allí presentes incomodándonos.

Por ejemplo, estamos en contra de la corrupción política pero no actuamos en contra, puesto que siempre en cada elección salimos a votar por los mismos. Estamos en contra de los bancos pero siempre utilizamos sus servicios.. Estamos en contra de los abusos de las empresas de servicios públicos pero pudiendo cambiarnos a otra, no lo hacemos. Estamos en contra de la delincuencia pero no la denunciamos. Estamos en contra de un periódico y siempre lo leemos, etc., etc., etc.

Nos hemos acostumbrado a lamentarnos, a quejarnos, pero no nos hemos convencido de que tenemos que actuar.

Las sociedades que actúan, que son dinámicas, son sociedades que progresan, que cambian, son pioneras en casi todo. Las que no, pasan años y años y siguen en las mismas con los mismos. Nada nuevo que contar.

Es como los políticos que dicen al otro qué es lo que se debe hacer, pero cuando ellos tuvieron la oportunidad de hacer algo, no lo hicieron, y su vuelven a tener la oportunidad, tampoco lo harán, porque ese es nuestra actitud como sociedad: criticar pero no actuar, predicar pero no practicar. Todos sabemos lo que se debe hacer pero nadie lo hace.

Uno de los sueños y objetivos de todo estadounidense, es tener su propia casa, y entre mejor sea esa casa, pues mejor será el sueño, y en contraste, más grande resultó la pesadilla.

Y es allí donde se puede encontrar el origen de la crisis inmobiliaria que luego terminó en la enorme crisis financiera que ya conocemos.

Cuando empezó el boom de la construcción en los Estados unidos, muchos propietarios de vivienda adquirían créditos hipotecarios para hacerse a una vivienda,  vivienda que luego vendían a un buen precio obteniendo una utilidad en el proceso.

Esto llevó a que muchas personas incursionaran en el juego, puesto que los precios de las viviendas ofrecían un futuro de muchas ganancias debido a que subían constantemente.

Como el negocio era tan bueno y mucha gente quería entrar en él, los bancos no quisieron quedarse atrás y empezaron a otorgar hipotecas sin reparar en requisitos, de modo que cualquiera podía acceder a una vivienda, así no tuviera capacidad de pago.

En ese festín entre personas en el que participaron personas comunes y corrientes, bancos, inversores y colocadores de hipotecas, se olvidó que las ganancias súbitas por lo general llevan inmerso un alto riesgo, y cuando este se hizo evidente era ya demasiado tarde.

Un día los dueños de las casas amanecieron con que sus casas ya no valían nada, le banco con que la hipoteca valía más que la casa que la garantizaba, los inversores vieron que no podían recuperar su inversión, y los colocadores de hipotecas amanecieron sin trabajo. El sueño era ya una pesadilla para casi todos.

Claro, ante un panorama así, la economía se resintió y muchas personas perdieron el empleo. Los bancos se vieron sin liquidez y sin confianza, de modo que le resultaba difícil conseguir dinero.

Cuando todos consumieron y compraron sin medida, hubo lucro para todos, pero cuando todo recuperó su justa dimensión, no quedaron sino enormes deudas impagables e inversiones irrecuperables.

Muchos estadounidenses perdieron sus casas y empleos y aun así quedaron con enormes deudas, deudas que debieron perder los bancos degenerando ya en una crisis no inmobiliaria sino financiera de alcance global.

Por Aníbal Pérez Donis

Las PYMES deben pasar una dura prueba desde su formación hasta su etapa de consolidación, crecimiento y expansión, indudablemente influido por el hecho que la gran mayoría está afectada por un fenómeno natural … Son producto de emprendedores, hombres y mujeres de carne y hueso que ponen su espíritu y literalmente su sangre para sacar adelante su idea y visión del negocio que fundaron.Las estadísticas disponibles en Venezuela (INE del 2000 al 2004) dan cuenta de quienes han pagado las consecuencias de los cambios lastimosamente son las PYMES, ello afectando el aparato productivo y la formalidad del empleo. Registrando ese período, en solo cuatro años han desaparecido 2.125 industrias de todos los tamaños, sin embargo 98% de ellas fueron empresas catalogadas por el mismo INE como Medianas y Pequeñas empresas, es decir de 5 a 50 trabajadores en sus plantillas.

Lo curioso de todo este resultado es que, durante el 2002 de la “Huelga Petrolera” o “Paro Petrolero” no fue el año en donde se registraron las mayores pérdidas sino antes.

Aunado a ello tenemos la conocida tendencia de desaparición de las empresas en el cambio generacional o su capacidad de sobrepasar la barrera de los cinco primeros años.

La gran parábola…

La Planificación Estratégica es una alternativa coherente en tiempos de crisis, ya que permite que las organizaciones se recreen y repiensen. Es usar la expresión “Vamos a pararnos a pensar” y no “Vamos a pensar porque nos paramos”, en el último caso es probable que ya la parada sea para bajarse del bus.  Esa “parada” la vamos a realizar en el I Foro de Planificación Estratégica para PYMES y Empresas Familiares a realizarse el próximo 5 de Mayo del 2009 en FORO XXI La Castellana, Caracas, Venezuela. En el mismo se escucharán opiniones de expertos y testimonios de empresas sobre cómo la Planificación Estratégica ayuda a Fortalecer a las PYMES.