En este segundo capítulo quiero enfatizar lo importante, además de la planificación, que es el análisis sistemático del negocio a través de indicadores de gestión y la alineación de éstos con las metas y logros de directores, gerentes y capital humano en general con responsabilidades de gestión de áreas especificas del negocio. (Ventas, Producción, Administración, etc.)

El análisis sistemático no es otra cosa que preparar y diseñar esquemas de evaluación que correspondan con la
realidad y elementos claves que mueven al negocio en su esencia; otros lo llaman el “Core Business” (Negocio
Medular en Inglés).

Nuevamente, el tema de concentrarse en lo importante en vez de lo ”Urgente” reviste un interés especial, el mismo que lleva a las empresas a un éxito acelerado en relación a otras empresas que se ocupan de estar apagando
fuegos. Eso no quiere decir que no haya empresas exitosas sin esa filosofía, por el contrario, en la región y especialmente en Venezuela, el ser empresa exitosa muchas veces no tiene que ver con el nivel de experticia sino con otros aspectos que no vale la pena tratar en este boletín.

Para enfocarse en lo medular, lo inminente es centrarse en aquella actividad que agrega valor y que debe estar siendo monitoreada y mejorada constantemente; por ejemplo en una empresa de manufactura: la calidad del producto, las máquinas, el mantenimiento, la producción. Sin ello que sentido tiene el mercadeo, la imagen, las finanzas; indudablemente todos los elementos son importantes, sin embargo hay otros esenciales que agregan “mas valor” y apalancan la generación de valor de otras actividades o funciones dentro de la empresa.

Cada negocio tiene su “talón de Aquiles” el conocerlo también es medular y preponderante para el análisis y la generación de valor.

¿Análisis Sistemático?
Hoy en día existen metodologías y tecnologías diseñadas para esos fines por expertos en el análisis y control de
gestión operacional, muchas de esas técnicas han sido desarrolladas sobre la base del conocimiento práctico y el
uso de su efectividad en la gestión y gerencia de muchas empresas, pequeñas, medianas y grandes, conduciendo
con ello al enfoque efectivo en lo que genera valor, disminuyendo costos, automatizando procesos, alineando
recursos y capitales con la operación, evaluando satisfacción de clientes, proyectando efectivamente anticipándose a multi-escenarios (muy común en Venezuela).

Recientemente escuché en un foro por un ponente la siguiente frase: “Prepárense a
que su largo plazo sea la semana que viene”.. En esa semana hay que tener la mayor
claridad posible, lo cual implica imaginarse cosas (escenarios) eso es analizar, si no
analizamos, simplemente es esperar que pase algo para reaccionar. Es como si
teniendo una siembra esperamos a que llueva para producir alimentos, lo peor no es
que no llueva, sino que llueva demasiado y perdamos la siembra; lo lógico es saber
¿cuanta agua se necesita? y administrarla de alguna manera.. ¿No creen?
Entonces el querer “ver crecer el negocio”, se convierte en un tema mas de
prioridades, de estrategia y de enfoque en aquellos aspectos realmente importantes.
Le garantizo que el uso de herramientas de análisis sistemático es un seguro contra
las sorpresas y las famosas “Perdidas Ocultas”, no dejen que se escondan …

Aníbal Pérez Donis

Preguntas, Información y comentarios a este Newsletter en info@clasec.net

Encontrar a ese comprador, bien sea un inversor individual o un comprador corporativo, que se interese preliminarmente por una empresa en venta y que finalmente compre, no es tarea  fácil.Llegar al final requiere no sólo conocimientos contables/financieros o específicos en temas de compra-venta,  sino también una buena dosis de inteligencia emocional en toda la conducción del proceso y en la interacción con las partes.

Para los profesionales del sector de Fusiones y Adquisiciones (F&A) , el mundo de la compra-venta de empresas es sin duda interesante, retador y gratificante pero a la vez mucho más complejo de lo que piensan los menos conocedores del mismo.

Encontrar a ese comprador, bien sea un inversor individual o un comprador corporativo, que se interese preliminarmente por una empresa en venta y que finalmente compre, no es tarea  fácil. Etapas tales como negociaciones con comprador, verificación de información o due dilligence como se le conoce,  revisión de acuerdos por  abogados de las partes, entre otras, no simplifica la tarea.

Llegar al final requiere no sólo conocimientos contables/financieros o específicos en temas de compra-venta,  sino también una buena dosis de inteligencia emocional en toda la conducción del proceso y en la interacción con las partes.

Dada esta complejidad que describo usted intuirá que llegar al final del proceso y lograr firmar la venta es un gran logro que se debe apreciar. Para ello le doy dos sugerencias generales que influyen decisivamente en el éxito esperado: 1. SELECCIONE sólo a empresas profesionales del sector que conozcan bien la materia de compra-venta 2. Una vez seleccionado la empresa que le acompañará y guiará en el proceso, APOYE  decididamente al broker que llevará su caso.

A continuación le daré algunas recomendaciones que sin duda aportarán valor a su Broker y que redundarán en el éxito de la operación de venta.
1.    Sea Transparente con la Información. Sea muy transparente con su broker asesor y no sólo provéale datos o cifras,  sino explíquele a fondo todos los aspectos positivos y los menos positivos del negocio. Es necesario que se conozcan a priori para evitar sorpresas de más adelante. Una perfecta manera de lograr que un comprador pierda la confianza y se retire de una negociación avanzada es recibir una desagradable sorpresa en ese último minuto. Evidentemente, estos aspectos positivos deben ser  transmitidos al comprador ya que motivan y consolidan la intención de adquirir. Los menos positivos también deben ser expuestos con claridad y transparencia por su Broker de una manera inteligente y constructiva. Por ello es crucial que éste los conozca ya que no dude que saldrán en el proceso de verificación hecho posteriormente por el comprador.

2.    Acepte Sugerencia de Valor del Negocio. Una vez que usted ha seleccionado una buena empresa asesora que le conducirá su proceso de venta y que ha conocido a la Broker,  deberá lógicamente hacer como paso seguido  una valoración de la empresa en venta para entender a qué precio se debe salir al mercado, ya que no quiere salir ni por debajo pero tampoco por encima, pero sobre todas las cosas, debe salir a un precio realista y racional. Ante esta imperiosa necesidad de fijar un precio correcto, atienda, escuche y acepte sugerencia de precio que le hará su empresa asesora a través de su broker. Una buena empresa de compra-venta tendrá sólidos equipos valoradores y sabrán hacerle la sugerencia correcta. Sea receptivo a lo que le proponen y escuchen lo que se le plantea. Exija las explicaciones pertinentes de por qué el valor es el que es e indague firmemente las diferentes partes del informe de valoración. Una vez comprendido, acepte y siga el planteamiento que le hace su broker y salga a precio realista y lógico. Si sale a precio más alto de lo debido,  lo que pasará es perfectamente predecible: luego de un semestre sin mayores avances se reunirá con su broker y ajustarán precio a lo recomendado inicialmente por él.

3.    La Mejor Contabilidad. Se deben tener unos estados financieros que reflejen de la mejor manera posible la dinámica de su empresa y que dichos estados financieros realcen el performance de la mismo. No olvide que los estados financieros son una de las primeros indicadores que solicita el preliminar comprador y que de ellos se obtienen las primeras impresiones. Por ello es necesario planificar la venta con suficiente anticipación para poder tener lo más sólidos balances posibles.

4.    Proporcione Posibles Compradores. El trabajo de vender un negocio se incia con dos pasos fundamentales en los cuales reside buena parte del éxito futuro del proceso: 1. La preparación de un buen Cuaderno de Venta que debe destacar las virtudes del negocio y atraer a preliminares compradores. 2. Un profundo y extensivo análisis del mercado para detectar posibles compradores corporativos a los cuales se les ofrecerá posteriormente el negocio en venta. A pesar que los brokers de las buenas empresas de F&A son profesionales preparados en la conducción de procesos de compra-venta y que cuentas con  bases de datos de los diferentes sectores en los cuales se opera, siempre resulta de considerable ayuda contar con la colaboración de los vendedores en la identificación de posibles compradores del sector. El vendedor normalmente ha estado en el medio muchos años y conoce “quién es quién” en la industria, sabe de los movimientos corporativos en el pasado y hasta probablemente conoce la disponibilidad de recursos financieros de algunos de ellos para una eventual adquisición. No dude ni un instante es facilitar al broker toda esta información de la que usted dispone si realmente quiere ayudar en la exitosa venta de sus empresas. Con toda esta información, el Broker sabrá como hacer los acercamientos en cada caso, hablar con la persona correcta, llevar a cabo estos pasos de la manera más confidencial posible vía la firma de los documentos de confidencialidad y conducir el proceso siguiendo los pasos correctos. En base a todo lo anterior, sea generoso con la información,  ya que a pesar que tenga un gran profesional gestionando su venta, usted sabe mucho de su sector producto de años operando en él.

5.    Dedíquele Tiempo Durante la Venta. Un proceso de compra-venta, además de muchos otros ingredientes, requiere esfuerzo y tiempo no sólo del Broker sino también del vendedor.  Sea generoso también con el tiempo que le dedicará a explicar al Broker características del negocio, perfil de los clientes, interioridades del los estados financieros, áreas de oportunidad para futuros propietarios, en fin, todos aquellas aspectos de su negocio que serán relevantes para la venta. Siempre se parte de la base que para llegar al éxito final su Broker debe conocer muy bien el negocio en venta,  ya que tendrá que motivar y cautivar a ese comprador, que no sólo está cauteloso o algo asustado y que tiene otras opciones donde poner su dinero,  sino deberá ayudarle a dar ese “salto de fe” y lanzarse a la adquisición.

6.    Motive a su Broker  y Confíe en Él. Ya hemos comentado que los esfuerzos para exitosamente vender una empresa no son menores y que se requiere una importante dosis de esfuerzos con cautos preliminares compradores. Dichos esfuerzos van desde las reuniones iniciales hasta incansables sesiones con asesores  analizando estados financieros, contratos laborales, descripciones de cargos, etc, y todo ello en un marco de negociación permanente. Adicional a lo anterior, no olvide que la empresa de F&A y  el Broker en particular están apostando seriamente por su empresa ya que como sabemos la remuneración es en  parte bajo la forma de  honorarios de éxito, más allá que se haya fijado alguna cantidad por “retainer” en el proceso,  como es muy habitual principalmente en empresas de cierta dimensión. Dado entonces lo complejo y laborioso de estos procesos de compra-venta es crucial tener a un broker altamente  motivado que está dispuesto a dar ese último esfuerzo requerido en las distintas fases por venir. Hágale saber a este profesional que confía en el, llámele periódicamente para confirmarle su firme deseo de vender y su disposición a colaborar en lo posible en eventuales reuniones con preliminares interesados

Hoy, conseguir empleo sólo es una solución temporal para el desempleo, puesto que ya pasaron los tiempos donde se conseguía trabajo para toda la vida. Hoy las empresas contratan a corto plazo, de suerte que conseguir un empleo, es una solución a medias y sólo por un tiempo, al cabo del cual volverá a la misma situación, convirtiéndose en un ciclo sin fin.

Cada día los empleos son más escasos y los salarios más bajos. De modo que buscar empleo no es la decisión más sabia.

La mejor decisión es buscar una solución definitiva al problema del desempleo, y no es otra que convertirse en empleador, en empresario, donde cada quien será el que decida cuándo y cuanto trabajar, y cuanto quiere ganar.

Es bien sabido que en tiempos de crisis las personas suelen ser creativas; de hecho las grandes ideas y los grandes inventos, han sido la respuesta a momentos críticos de la humanidad. Esto debe ser suficiente para que una persona afectada por una crisis económica derivada del desempleo, pueda idear más de una forma de crear algún negocio, si es que se lo propone y considera como alternativa de solución a su problema, ser independiente.

Durante todo el tiempo que se está desempleado, en lugar de perder el tiempo presentando hojas de vida que nunca serán leídas, o presentando entrevistas, se pueden generar muchas ideas encaminadas a lograr una verdadera solución.

Mientras en el mundo existan necesidades,  siempre habrá alguien que necesite algo que usted puede hacer. Sólo es cuestión de decidir qué hacer para satisfacer determinada necesidad.

Crear un negocio, aunque sea pequeño, garantiza unos ingresos mensuales superiores al salario mínimo, y siempre con la opción  y la esperanza de mejorar cada día, puesto que el esfuerzo de su trabajo lo beneficiará solo a usted, no a un empresario. Cualquier excedente  resultante de su trabajo, será para aumentar su ingreso o su capital,  situación que con el tiempo, lo permitirá alcanzar su independencia financiera.

Es sorprendente el dinero que se puede hacer desarrollando cualquier actividad por cuenta propia. Basta no más con observar a las personas que se dedican a recolectar chatarra. Estas personas con una mínima inversión en infraestructura, y una inexistente inversión en educación, obtienen precisamente un ingreso superior al mínimo, que es sueldo que ganan muchos profesionales que han dedicado la mitad de su vida a estudiar, significándoles  una inversión infinitamente superior  con resultados económicos similares, razón suficiente para considerar que buscar empleo no es ni mucho menos la panacea que todos creemos o que nos han hecho creer.

Una persona puede durar perfectamente tres o más meses buscando empleo, tiempo suficiente para encontrar unas buenas ideas de negocio para desarrollar, ideas que en la mayoría de los casos no exige grandes inversiones, por lo que el factor económico nunca debe ser una limitante [¿excusa?] para no intentar ser emprendedor, microempresario.

“Todo el mundo tienen un peso para gastar, y todo lo que se debe hacer es conseguir que te lo den a ti”.

Es una frase de un emprendedor americano [que ahora no recuerdo donde la leí], frase que encierra toda una filosofía del emprendimiento.

No se requieren de grandes ideas ni proyectos para ser emprendedor. Cualquier negocio, por pequeño que sea es una gran oportunidad que se debe aprovechar sin excusas.

Vender autos de USD50.000 es un buen negocio, pero también es un buen negocio vender una arepa paisa de $1.000.

Un claro ejemplo es McDonald’s quien ha hecho una gran fortuna vendiendo productos de bajo precio que cualquier persona puede adquirir.

Es mas sencillo vender una aburguesa o una arepa que vender un auto de lujo, por lo que en los dos casos se puede ser exitoso.

Si partimos del hecho que toda persona, por pobre que sea, tiene algún dinero para gastar, no será tan difícil conseguir que ese dinero llegue a nuestras manos si conseguimos ofrecerle algo que le soluciona alguna necesidad y que además pueda comprar.

Nada puede ser excusa para no iniciar un proyecto. La plata, así sea poca, está disponible en todos lados, sin importar el estrato socioeconómico.

Existen infinidad de productos que tiene un costo de menos de 50 pesos, pero eso no fue limitante para que algún empresario viera una gran oportunidad en ello.

Donde haya una necesidad por satisfacer y un peso para gastar, siempre habrá una gran oportunidad de negocio, lo que a veces no hay es un emprendedor que aproveche esa oportunidad.

La diferencia entre un pueblo desarrollado y uno muy poco como el nuestro, radica básicamente en la capacidad de sus personas para ser emprendedores que estén dispuestos a aprovechar las oportunidades existentes, y si no las hubiere, crearlas.

Los brokers de negocios con experiencia reconocerán muchas de estas descripciones. La intermediación en compra y venta de empresas está en constante cambio y el comprador que no está realmente interesado hoy, podría convertirse en un comprador decidido el día de mañana. También todos los compradores, ya sea que se clasifiquen en esa categoría o no, tienen amigos y parientes y algunos de éstos pueden ser potenciales compradores.

Algunos compradores merecen que se les dedique más tiempo que a otros porque están en una mejor posición o tienen una necesidad inmediata de adquirir una empresa.

1. El comprador que dice al broker de negocios de forma bastante beligerante que el dinero no es problema.

2. Los compradores jóvenes serios, que dicen que van a pedir dinero prestado a algún familiar rico.

3. El también serio, pero no siempre joven comprador que pedirá un crédito al banco.

4. El comprador de más edad que va a retirarse en pocos años y quiere un negocio que le complemente sus fondos de jubilación.

5. El comprador difícil, que representa a un grupo inversor.

6. El comprador que quiere emprender como forma de autoempleo. Es un cliente estupendo pero no tiene dinero.

7. El comprador que está fuera de la realidad. Es el que cree que puede adquirir una empresa del Middle Market por 100.000 euros.

8. El comprador que dice de primeras al broker que no hace nada sin consultar a su abogado.

9. El comprador que sabe todo lo que está a la venta en la ciudad. Es el que ha estado buscando el negocio perfecto durante años. Este es el comprador que el broker ha estado esperando. Es el comprador dispuesto a entrar en acción. Los anteriores nueve tipos de compradores no están completamente convencidos. Este es el tipo de comprador, que como se verá a continuación, tiene todos los ingredientes para hacerse con una empresa.

Normalmente, los primeros 9 son los que requieren más tiempo y dedicación de parte de un broker de negocios, y a veces las operaciones con ellos terminan con éxito. Si se le asesora de forma apropiada, un comprador no muy convencido puede convertirse en un cliente que está dispuesto a actuar. De hecho, es muy probable que ese comprador, poco convencido, necesite tan sólo un pequeño empujón para terminar de decidirse. Sin embargo, es importante destacar que no se debe dedicar mucho tiempo a esos compradores poco determinados.

¿Quién no se ha hecho alguna de estas preguntas alguna vez? La verdad es que son dos preguntas que hasta el momento han tenido pocas opciones . Muchos empresarios, pequeños y medianos se habrán planteado la venta de su empresa y les habrán surgido muchas preguntas como, ¿cuánto vale mi empresa?, ¿a quién se la ofrezco?, ¿qué trámites debo llevar a cabo?, ¿es el mejor momento?, etc., sin encontrar una respuesta especializada.

Según un estudio realizado por la Cámara de Comercio , en casi el 40% de los casos la fijación del precio se hace solo en función de comparar negocios similares o por recomendación de conocidos, y en más del 50% de los casos, los encuestados desconocían el funcionamiento del mercado del traspaso o no se han informado que hacer con su negocio cuando se planteen retirarse del mismo, por ultimo, destacaba, la desconfianza del comprador debido a la escasa seguridad de los datos ofrecidos por el vendedor.

Como podemos comprobar, no se trata de cuestiones poco importantes, ni mucho menos, sino más bien de decisiones estratégicas en la vida de los empresarios y que, en muchas ocasiones no se rigen por un proceso lógico y bien diseñado para llevar a cabo con éxito la venta y obtener el mejor valor por la empresa.

En el otro extremo, están los emprendedores y aquí nos encontramos con el mismo problema. Si quiero ser emprendedor, porque estoy desempleado, porque quiero ser mi propio jefe, porque quiero tener un negocio familiar, etc., y tengo claro cual es el presupuesto del que dispongo, la idea de trabajo y la rentabilidad que espero obtener, a quien puedo acudir para que me presente diferentes alternativas de negocio, que estén funcionando y que me pueda mejorar mis garantías de éxito. Hasta el momento este servicio no existía como tal en Málaga, si bien esta ya triunfando desde hace años en Estados Unidos y en Europa.

Hay una serie de factores que como vendedor son críticos para poder vender un negocio:
• Valorar económicamente el negocio, en función del fondo de maniobra, generación de cash flows, periodos medios de recuperación de la inversión, etc… El método elegido variará en función del tipo de negocio.
• Identificar los puntos fuertes y oportunidades del negocio.
• Elaborar un dossier del negocio.
• Plan estratégico de ventas.
• Si queremos mantener confidencialidad respecto de la venta, debemos ser muy discretos para evitar que competidores y, sobre todo clientes y personal se enteren.
• Proceso comercial bien definido: a que posibles compradores les presento la empresa, negociación con los mismos, gestiones de financiación, y, finalmente, cierre de la operación.

Por otro lado, el emprendedor debe tener claro:
• Perfil personal bien definido en el que se decida si quiere un negocio en funcionamiento o prefiere arriesgarse y crear uno desde cero.
• Selección de negocios que se adapten a este perfil y que estén funcionando y sean rentables.
• Posibles subvenciones y ayudas.
• Proceso de compra bien definido: selección del negocio, negociación, obtención de financiación, y, finalmente, cierre de la operación.

Como podemos observar, estamos tratando de un sector, la compra y venta de negocios, en especial las PYMES, en el que hay un gran movimiento.

Otra idea interesante que surge cuando hablamos de la compra y venta de negocios, es la predisposición que existe en el mercado e incluso en los organismos oficiales para la creación de empresas, y muchas veces ni se plantean adquirir o mantener un negocio en funcionamiento.

Hay múltiples ventajas a la hora de adquirir un negocio en funcionamiento, siempre que el mismo haya sido analizado y valorado de forma muy profesional:
1. Evitas el primer año que suele ser muy duro.
2. El mismo DIA en que adquirimos la empresa ya estamos ingresando dinero.
3. Tenemos claro el histórico de las ventas.
4. La clientela y los proveedores nos conocen.

Una última reflexión, si empresas como Banco Santander o Fadesa, por poner un ejemplo, contratan empresas de consultoría externa para ayudarles en sus procesos de compras y ventas, como una mayor garantía de éxito, por qué en el sector de pequeñas y medianas empresas, los agentes que deciden no actúan de igual forma.

Un posible motivo ha sido que las empresas consultoras están concentradas en grandes operaciones y con unos costes altísimos, y, mientras tanto, las operaciones mayoritarias del mercado, las compras y ventas de pymes quedaban sin atender, y, lo que es peor, provocando que empresas rentables y con buen nombre cierran sus puertas por no encontrar un comprador, o, ni siquiera plantearse buscarlo.

Aprovechemos las empresas que existen, aprovechemos sus clientes, su experiencia y su nombre, son la mejor garantía de éxito para emprendedores e inversores, pero eso si, hagámoslo con cabeza y bien asesorados.www.sevendenegocio.com.ve

Pagar demasiado

Esto resulta de la combinación de todos los demás errores. Muchos de los nuevos propietarios de negocios cometen el error de pagar demasiado, lo que resulta en mayores pagos de préstamos, la reducción de los fondos operativos, y la reducción de capacidad de endeudamiento.

Permitir que las emociones dominen

Si siempre has soñado con ser dueño de un negocio, es muy fácil que las emociones fuertes entren en juego. Para contrarrestar tus emociones, tómate tu tiempo, y solicita ayuda de asesores externos.

Pagar por el potencial del negocio

Sólo debes pagar por el negocio tal como está a fecha de la compra, no por lo que podría ser en el futuro. Deberás dedicar tiempo, esfuerzo y dinero en desarrollar su potencial. Si el vendedor decidió no invertir en estas cosas, no merece ser pagado por ello.

No evaluarte a ti mismo

¿Tienes lo que se necesita para ejecutar este negocio? Intenta relacionar tus habilidades y capacidades con los requerimientos que necesita el negocio. Llevar un negocio pequeño requiere que el propietario haga muchas tareas. Nadie puede ser bueno en todas, por lo que debes preveer las áreas en las que no te desenvuelvas bien. Algunas tareas, como las nóminas y la contabilidad, pueden ser contratadas a asesores externos. Posiblemente tu pareja u otro miembro de la familia puede ocuparse de las cosas que tú no puedes o no quieras hacer.

No formar un equipo de expertos

A parte de un abogado, deberías considerar la posibilidad de añadir una valoración profesional de negocios. Su informe de evaluación se puede utilizar para determinar la razonabilidad del precio, negociar un precio más bajo, y proporcionar información valiosa acerca de la empresa, la industria, la competencia y las condiciones económicas.

Basarse en mala información

Debes verificar toda la información importante acerca de la empresa. Información financiera, como cobros pendientes, deudas, e inventario. Tu abogado puede revisar los documentos de préstamos, arrendamientos y contratos. El tasador puede analizar la competencia, la industria, y las condiciones económicas. Valora por vías independientes el inmovilizado y el equipo. Obtén un informe de crédito de la empresa a través de tu banco o consultor. Puedes hacer parte de la investigación tú mismo para ahorrar dinero, pero no hagas muchos recortes -te puede costar caro en el largo plazo.

Cambiar demasiado, demasiado rápido

Una vez compres la empresa, estarás tentado a comenzar a hacer grandes cambios desde el primer día. A menos que la empresa esté en mala situación financiera y necesite medidas urgentes, lo mejor es tomarse un tiempo para conocer a la empresa, sus empleados y sus clientes antes de hacer cambios. Es un momento perfecto para recabar sugerencias de los empleados y clientes.

Comprar un negocio porque te gusta hacer lo que la empresa hace

Una de las razones por las que los restaurantes tienen una alta tasa de fracaso es porque la gente los compra porque les gusta cocinar. Muy pocos propietarios de restaurante pasan tiempo cocinando. Su tiempo se dedica a la gestión de personal, los pedidos de suministros, hacer el papeleo, y otros asuntos diarios. Un pequeño empresario debe realizar muchos roles -entre ellos el de gerente.

No estar interesado en el producto o servicio del negocio

Si no estás interesado en el sector de la automoción, no compres un negocio de piezas de automóviles. Entre otras cosas, no podrás relacionarte adecuadamente con tus clientes, y te darás cuenta de que ese negocio no es para ti.

Conclusión

La compra de un negocio es un complicado proceso emocional. Al evitar estos errores costosos, puedes evitar convertir tu sueño en una pesadilla.

Consejo 1: Balances de Pérdidas y Ganancias

Antes de comprar un restaurante, es importante consultar los balances de pérdidas y beneficios de los 3 años anteriores. Esto te ayudará a determinar si es rentable la compra del restaurante o si hay que realizar cambios en el negocio para poder lograr beneficios.

Consejo 2: Equipamiento y maquinaria

Muchas personas sin experiencia en negocios a menudo suelen presuponer que la compra de un restaurante implica automáticamente que lleva incluido todo lo que está en el local.
Para obtener el mejor precio para tu inversión, debes asegurarte de que el equipamiento y la maquinaria están funcionando actualmente en el restaurante y se encuentran incluidos en el precio de compra. Debes evitar el riesgo de comprar equipamiento defectuoso o un restaurante que no incluye todo el equipo necesario para su funcionamiento habitual.

Consejo 3: Impuestos

¿Cuáles son las cantidades de impuestos que pesan sobre el restaurante? ¿Tiene impuestos pendientes de pagar? Muchas veces los restaurantes en venta o traspaso deben impuestos atrasados. Si hay impuestos adeudados, tal vez sea mejor buscar otro restaurante.

Consejo 4: El menú

Un establecimiento rentable tendrá un excelente menú. Sólo por el hecho de comprar un restaurante no significa que el menú vaya incluido en la venta. Pregúntale al propietario si se va a incluir el menú, las recetas y los productos ofrecidos antes de la compra del restaurante.

Consejo 5: Empleados

¿Los empleados actuales seguirán trabajando en el restaurante después de la compra? Puedes obtener un gran precio si los empleados siguen en el negocio, ya que no tendrás el gasto de contratar y capacitar a nuevos trabajadores que lleven el local.

Consejo 6: Publicidad

Otra cuestión importante es determinar si hay publicidad contratada para el restaurante. ¿Hay anuncios que ya han sido pagados por el propietario actual? Puedes ahorrar una fortuna en la publicidad que tenga y ya se esté ejecutando actualmente.

Consejo 7: Ubicación

La ubicación del restaurante es muy importante, porque sería muy caro tener que reubicar la instalación en el caso de que la zona no fuera de tu agrado. ¿La zona se ha deteriorado? ¿Existen empresas, establecimientos o lugares de interés que atraen a los clientes? ¿Existen competidores en el barrio con un menú similar o similares características de local? La ubicación es un factor crucial que puede beneficiar o perjudicar gravemente a un restaurante, y ésta puede ser la razón principal de que el restaurante esté en venta o traspaso.

Consejo 8: Parking

¿Hay un amplio parking para tus comensales? ¿La señalización de los alrededores es clara? ¿Hay un fácil acceso al restaurante? Todas estas cuestiones afectan indudablemente a la cantidad de tráfico y peatones que lleguen a tu negocio.

Consejo 9: Normativa sanitaria

Debes asegurarte de que el restaurante en venta cumple toda la normativa que el Ministerio de Sanidad y Consumo establece para este tipo de negocio. Puede ocurrir que encuentres un negocio a un precio excelente pero que después averigües que debes gastar una fortuna para cumplir las normas legales.

Consejo 10: Tipos de Interés

¿Cuáles son los tipos de interés a asumir para el crédito o préstamo de la instalación? Ten en cuenta que no resultará un buen precio si los intereses son altos.

Sin duda el emprendimiento es una muy buena alternativa, pero la verdad hay que decirla, también tiene sus aspectos negativos y responsablemente hay que decirlos para no crear falsas expectativas.

No conocer lo malo que le puede pasar al emprendedor, hace que se lancen al emprendimiento personas que no tienen el perfil necesario para tener éxito, o por lo menos para sobrevivir, y el resultado será un estruendoso fracaso.

Al falso emprendedor hay que detectarlo a tiempo, si es que el mismo no se detecta, y eso se logra dejándole claro tanto lo bueno como lo malo de emprender y que él sea quien decida como se inclina la balanza.

Los fracasos en el emprendimiento se dan no porque el emprendimiento sea malo, sino porque el emprendedor no ha sido lo suficientemente competente, ya sea porque no tiene el perfil o porque teniéndolo no considero aspectos relevantes en un determinado proyecto.

Una persona puede hacer un trabajo que no le guste y sobrevivir con él, algo que no se puede en el emprendimiento.

Si una persona se dedica al emprendimiento por razones diferentes a su pasión por él, las probabilidades de fracaso son elevadas, puesto que el emprendimiento es mucho más exigente que cualquier trabajo que se pudiere conseguir en empresa alguna.

Cuando una persona que no estaba preparada para ser emprendedor fracasa, desilusionada renuncia a todo lo que tenga que ver con el emprendimiento dejando pasar futuras oportunidades, y además se convertirá en una emisora de negativismo frente al emprendimiento y en algún momento puede llegar a desanimar a otras personas que sí tienen esa capacidad, y es precisamente lo que menos se necesita.

Es por eso que consideramos importante que la gente conozca lo negativo que puede llegar a experimentar cuando se dedica al emprendimiento, y en ese sentido estaremos publicando algunos documentos sobre ello.

El año 2009 se presentará con diversos retos para la pequeña y mediana empresa (PYME) en toda la región latinoamericana, especialmente por el hecho del inminente impacto que la crisis de las economías desarrolladas han desatado sobre el consumo de bienes y servicios a nivel global.

Países como Venezuela, Bolivia y Ecuador cuyos PIB dependen principalmente de los hidrocarburos primarios como el petróleo y el gas, se verán afectados sensiblemente en sus economías domésticas por la baja del consumo de sus principales clientes en EEUU y otros vecinos.

Por otro lado la falta de diversificación de las economías de esos países y de todos aquellos mono dependientes u oligodependientes hará mas difícil el trago después de las pascuas.

Veremos de nuevo a una Argentina que aparentaba nuevos bríos recobrando su “reputación” como “pagador de acuerdo a las circunstancias”, una Venezuela y revolución bolivariana recogiendo sus bates y reestructurando su deuda externa y generando presión a sus “hermanos latinoamericanos” en pro de la supervivencia de la revolución, bajando peligrosamente sus reservas para evitar una inminente crisis de gobernabilidad y explosión social capaz de eyectar del gobierno a Hugo Chávez.

En esas circunstancias las PYME como principal motor de las economías, no importa en donde se encuentren, tendrán que aminorar los impactos tomando medidas de aseguren la supervivencia en estos difíciles tiempos.

¿Como Sobrevivir?

Aplicando tres medidas ….

Planificación … Planificación … y Planificación …

Las empresas ponen un muro de contencíón ante eventos adversos cuando su dirección toma consciencia de la importancia de crear estrategias que:

1. Identifique sus Fortalezas.
2. Aproveche al máximo sus Oportunidades.
3. Combata y aminore el impacto de sus Debilidades.
4. Maneje las contingencias y las Amenazas del entorno.

Las estadísticas mundiales reflejan que del 100% de las PYME’s que inician actividad solo del 10% al 15% logran sobrepasar sus primeros cinco (5) años. La razón de ello es la toma de decisiones dirigida por una planificación a corto, mediano y largo plazo y la definición de propósitos claros enfocados hacia una vision empresarial.

Elementos como el Capital Humano, factor preponderante en la preparación de la organización para mayors retos, hace los cimientos empresariales mucho mas sólidos. Aunado a ello, el uso de herramientas informáticas efectivas para la simulación de escenarios en forma flexible y robustecer las cifras base de decisiones efectivas hace la diferencia entre los que solo se defienden y aquellos que se adelantan y sobrepasa las dificultades.

Esperamos que el próximo año sea de excelentes resultados y, sin importar lo que suceda, las PYME’s de la region sean capacen de enfrentar la ola de la crisis “subiendose a ella” y “no dejando que las aplaste”

Clase&C
Aníbal Pérez Donis
Director General

Centro Latinoamericano de Servicios de Excelencia y Calidad
Preguntas o comentarios a este Newsletter escribir a info@clasec.net

Los centros comerciales “crecerán, crecerán y crecerán” al menos durante tres años más, según afirma el abogado Rolando Gutiérrez Álvarez, socio de la firma Front Consulting, especializada en asesoría de franquicias y centros comerciales.“Las franquicias van a tener una oferta de locales que antes no tenían, especialmente en el interior, pues en Caracas hay poca disponibilidad inmobiliaria y las cadenas han reprimido su crecimiento por esta causa”, explica. “Hay excepciones como algunas cadenas de comida rápida, que ha tenido una expansión agresiva porque puede adaptar su formato al metraje de casi cualquier establecimiento”.

Asevera que exista un “boom” de centros comerciales en Venezuela, y aclara que el mercado local siempre incurrirá en ciclos de por lo menos cinco años, en los cuales se construyen varios espacios, se desarrollan, se posicionan y luego se empieza a estudiar la construcción de nuevas soluciones de este tipo.

Indica que a mediados de los años noventa el formato tradicional de los centros comerciales abrió paso a nuevas concepciones. Este fenómeno se inició con ejemplos como el Sambil Caracas, a partir del cual arrancó la segunda generación de centros comerciales.

“Esta nueva visión representó una gran oportunidad para los constructores, pues ya no se trataba de la venta de los locales, sino del alquiler de los mismos, lo cual los llevó a encargarse de la gerencia y operación de los mismos”, refiere.

Explica que con estos nuevos conceptos los constructores buscan darle auge los arrendamientos (pues las cadenas no compran sino que alquilan locales), mientras que las nuevas condiciones (horario extendido, grandes vitrinas, espectáculos, gran afluencia de público) los hacen interesantes para los arrendatarios, ya que sin duda alguna mejoran los numeritos para los comerciantes.

“Actualmente, los centros comerciales son las nuevas plazas públicas comunes, pues cada persona que los visita permanece para un promedio de 2,6 horas en el., eso sin tomar en cuanta el periodo de tiempo que se lleva el cine. Esto representa una gran cantidad de gente, y por extensión, una mayor capacidad de compra por parte de los consumidores”, afirma Gutiérrez, quien agrega que la relación entre el constructor y los comercios es una relación ganar-ganar, pues ambas partes salen beneficiadas.

“Estamos en los primeros lugares de Latinoamérica en cuanto a los centros comerciales pues en Venezuela hay uno de estos lugares por cada 94 mil personas aproximadamente, mientras en los países desarrollados hay uno por cada seis mil personas. Eso indica que en nuestro país sobra espacio y oportunidades para crear nuevos centros”, destaca el abogado, y agrega que en Latinoamérica nos superan mercados como el de México, Brasil y Argentina en el número de estos espacios per capita.

Actualmente se construyen 42 centros conocidos por la Cámara Venezolana de Centros Comerciales, Comerciantes y Afines (Cavececo), “y en Front Consulting sabemos de otros varios nuevos proyectos”. Manifesta que todos estos desarrollos se inaugurarán antes del año 2009.

Gutiérrez señala que los centros comerciales de Venezuela están compuestos por 80 mil locales, que representan 30% del comercio al detal en toda Venezuela aproximadamente, “lo que refleja que estos espacios son uno de los lugares favoritos de compra del consumidor venezolano”.

Crecimiento paralelo

Según Gutiérrez, el crecimiento de los centros comerciales y de las franquicias es paralelo, pues ambos sectores tienen una relación de simbiosis perfecta, al beneficiarse mutuamente de la presencia del otro. “Además, las franquicias son buenos arrendatarios”, acota.

Refiere que las franquicias han crecido en un promedio de entre 10 al 15% anual desde 1998, y que en el mercado venezolano existen 320 marcas de las cuales 220 son venezolanas (20 de ellas tienes operaciones en el exterior). Resalta que de cada 100 bolívares en ventas al detal, 4,4 bolívares corresponden a las franquicias y los derivados de este modelo se negocio.

En el interior la relación entre las franquicias y los comercios tradicionales en los centros comerciales es de 30-70, mientras en Caracas esa relación es casi igual (entre 50 y 60%). “El desarrollo del interior del país es interesante, pues Caracas no es la norma en cuanto a distribución de sectores se refiere”.

Actualmente se desarrollan nuevos centros comerciales en La Victoria, La Encrucijada, Guarenas, Valencia, Los Teques, Maracay, Barquisimeto, San Cristóbal, San Juan de los Morros, Barinas, Acarigua, El Tigre y otros lugares de Venezuela.

Gutiérrez explica que estos espacios tienen diferentes características, pues existen desde “street malls (5 locales) y centros comunales, hasta mega centros comerciales de carater regional, e inclusive muy pronto en la ciudad de Barquisimeto el primer complejo de compras diversión y ocio de nuestro país, representando lo que será la tercera generación de centros comerciales del mundo.

Sin embargo, advierte que “las cifras de los estudios de mercado para construir centros comerciales deben ser muy sólidas, pues se debe construir de acuerdo con las necesidades del mercado de esa zona geográfica, lo cual requiere mucho estudio y un profundo análisis”.

Quizá esa sea una de las preguntas (o dudas) que se están formulando las PYMES en la región, ante los embates de la ola de crisis heredada desde los países desarrollados y los coletazos de un sistema financiero asfixiado por la desconfianza del público y la estrepitosa caída de los mercados bursátiles, los cuales evidencian su inestabilidad cuando anuncian en cada jornada subidas y bajadas, signo éste inequívoco de que aún no se puede cantar victoria ni se avizora con mediana claridad el futuro a corto o mediano plazo.

Algunos especialistas ya hablan de una recesión que se parece a una “depresión” con signos completamente diferentes a los años 30, ello indudablemente influido por el grado de velocidad como los mercados se mueven en esta era y la sofisticación y diversidad de instrumentos involucrados en la jugada bursátil.

Pareciera que, para la región, con honrosas excepciones como México y Brasil, era mejor no tener mercados desarrollados y diversificados que tenerlos, ya que la masa monetaria que financiaba las economías y el crecimiento fue destartalada ante la caída estrepitosa y motorizada por los tristes célebres créditos “sub-prime” y su derivación en otros instrumentos financieros.

Ante estas circunstancias las PYMES tienen que movilizarse hacia una reflexión adentro de sus organizaciones y visualizar de que son o no son capaces y fortalecer sus estructuras para comprender y manejarse en los “nuevos mercados” que se formarán como producto de un esquema de bajo consumo, consumo selectivo o crispamiento social, lo cual cada vez hace más difícil mantenerse a flote.

En esas circunstancias las PYME como principal motor de las economías, no importa en donde se encuentren, tendrán que aminorar los impactos tomando medidas de aseguren la supervivencia en estos difíciles tiempos.

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La franquicia, este importante modelo de comercialización es en esencia un rubro de “negocios idénticos”, cuyas bondades se manifiestan en el inicio de una compañía que sea parecida visualmente a la empresa original y que operativamente se maneje de manera similar. Conozca parte de lo que es este fascinante y competitivo mundo de negocios.

“En el año 95 Venezuela estaba lejos de ser uno de los pioneros en aplicar este estilo de comercio en América Latina. Pasada una década, la abrumadora e incipiente apertura de cadena de tiendas nos ha colocado en el tercer lugar, junto a Argentina, de mayor importancia y dinamismo” – Alfonso Riera.

Una de las grandes tendencias mundiales que ha surgido para emprender una nueva acción de negocio es la franquicia. Esta modalidad, que ofrece derechos de propiedad industrial o intelectual referente a marcas, nombres comerciales, diseños y patentes, entre otras cosas, serán explotados para una reventa de productos o la prestación de servicios a un público determinado y representa una tremenda alternativa comercial.

Para Alfonso Riera, Vice-Presidente de la Cámara Venezolana de Franquicia, “este negocio nace como una oportunidad de independizarse iniciando una empresa propia sin un concepto propio, es decir, ya existe la marca y el franquiciador o inversionista utiliza esta forma de comercialización asistida que, por lo general, disminuye los riesgos y los beneficios son mucho más probables”.

Si bien el éxito de las franquicias reside en el Know How o conocimiento que las hace particular, la creatividad es básica y fundamental para sobrevivir en un mercado agitado y competitivo. Cualquier empresa no puede transformar o emprender su compañía basándose en este modelo operativo. Lo ideal sería aplicar un estudio de factibilidad para determinar si encaja o no como franquicia, estudiar las posibilidades económicas y estratégicas, analizar el mercado, la competencia y el producto. Adicionalmente se debe elaborar un manual y un plan de negocios para todos los involucrados.

En Venezuela, el interés de la franquicia se ha incrementado vertiginosamente gracias a la naturaleza de sus habitantes -que por excelencia son consumistas- y por el éxito que ha generado la inversión de empresas extranjeras y nacionales, cuyo resultado evidencia una expansión de la marca y una evidente apertura de redes empresariales.

Un gran abanico de posibilidades se abre en esta inmensa área de negocios: el rubro gastronómico (comida rápida), telecomunicaciones, redes farmacéuticas, inmobiliarias, servicios de lavandería, son algunas de las cadenas que circundan el territorio criollo. Las que son originarias de EEUU como Mc Donald´s, Wendy´s, Subway o Domino´s Pizza han encontrado en Venezuela una gran oportunidad de mercado; sin embargo las compañías con formatos locales han alcanzado un gran nicho: Churromanía, Quick Press, Juan Chichero o Hands Care Center, EPK, son algunos ejemplos dignos de mencionar e incluso poseen sucursales en otras países como España, Brasil, EEUU, Costa Rica y Colombia, entre otros.

En nuestro país aproximadamente el 60% de las franquicias son de marcas foráneas, mientras que el 40% restante son de marcas o productos nacionales y su modelo de negocio se basa en esta fórmula que, para muchos, ha resultado exitosa.

De acuerdo con las estadísticas de la Cámara Venezolana de Franquicias (Profranquicias), existen aproximadamente 6755 establecimientos de 332 franquicias que se mantienen en operación en todo el territorio.

“En el año 95 Venezuela estaba lejos de ser uno de los pioneros en aplicar este estilo de comercio en América Latina. Pasada una década, la abrumadora e incipiente apertura de cadena de tiendas nos ha colocado en el tercer lugar -junto a Argentina- de mayor importancia y dinamismo, únicamente superado por Brasil y México”, señaló Riera.

“Impecable. Muy luminosa.  Para entrar a trabajar.  Se vende pyme con muchas posibilidades.
Precio a convenir. Interesados, contactar con: dueño de toda la vida”.

La falta de relevo generacional suele ser el principal motivo de muchos pequeños y medianos empresarios para desprenderse de su compañía. Aunque existen otras razones: necesidad de liquidez, especulación o incluso cansancio… En cualquier caso, el objetivo es siempre el mismo: encontrar el mejor comprador. Y, para ello, el primer paso es poner guapa a la empresa; es decir, destacar sus fortalezas y disimular sus debilidades.

No siempre son compañías de larga trayectoria las que están en venta. En ocasiones, pymes recién creadas con altas posibilidades de crecimiento (start-ups) representan una gran inversión para el comprador y un excelente negocio para el vendedor. Jesús Valero, socio responsable de Valoración de Deloitte, explica que, en estos casos, “la mejor forma para valorar una empresa de estas características es por comparación. Se toma como modelo una compañía del mismo sector y se analiza su evolución. Así se pueden estudiar las expectativas de la firma y tasarla en función de eso. Además, una pyme así debe ofrecer unos productos y servicios mucho más innovadores que cualquier otra firma tradicional”.

El volumen de compradores interesados dependerá de muchos factores: el sector al que pertenezca la compañía, las expectativas de futuro o la solidez del equipo directivo. Según los expertos, la trayectoria es el indicador más fiable para una pyme tradicional, pero evidentemente no serviría para tasar una compañía tecnológica, por ejemplo.

La diversidad de los productos y servicios que ofrece también añade atractivo a la compañía. “Cuanto más diversificado esté su nicho de mercado, más posibilidades tiene la compañía de aumentar su potencial”

La implicación del equipo humano en el proceso de venta es fundamental para aportar valor a la compañía. El empresario-vendedor debe ser capaz de delegar y compartir el know-how de la firma, para evitar que se concentren demasiadas funciones en una misma persona. Ignacio de la Vega, profesor y consultor del Instituto de Empresa (IE), explica que “también es necesario que exista una buena comunicación interna, de forma que los trabajadores no se enteren de la venta por terceras personas. Eso puede tener un efecto desmotivador fulminante para la empresa”.

Otro aspecto que también hay que tener en cuenta es el posicionamiento de mercado. La cuota, las ventajas respecto a los competidores y las debilidades también son un factor que determinará no sólo el atractivo para un posible comprador, sino también el precio que esté dispuesto a ofrecer.

Compañías familiares
Las cuentas son otro de los elementos determinantes. Si la compañía es rentable, la operación será mucho más sencilla, pero las cuentas tienen que ser lo más claras posibles e incluir cifras de venta, beneficio y deuda. Es éste último dato uno de los más peligrosos a la hora de adquirir un negocio. Varas explica que las pymes españolas están muy endeudadas. Para que una transacción sea interesante, la pyme no debería deber más de dos euros por cada euro de fondos propios. Sin embargo, la realidad es muy distinta y es habitual encontrarse con firmas cuya situación financiera duplica este ratio de deuda.

Sin embargo, el punto más espinoso llega cuando el comprador quiere conocer cuál es el verdadero beneficio de la empresa. Maquillar las cuentas es algo habitual en muchos pequeños negocios, aunque los compradores son cada vez más profesionales y el engaño se descubre antes. El problema de las pymes es que, dado el carácter familiar de muchas de ellas, las cuentas de la empresa y las de la familia se confunden a menudo.
No es raro encontrarse con compañías que tienen en nómina a todos los miembros de la saga o hijos con coche de empresa. Los más creativos incluso declaran menos ventas de las que realmente tienen. Sin embargo, lo que puede parecer un beneficio a corto plazo, puede salir muy caro a la hora de vender el negocio, ya que calcular la verdadera rentabilidad de la empresa puede ser muy difícil y el valor real de la operación desciende considerablemente. Por eso, en opinión de José María Varas, si se planea vender algún día la empresa, “los balances deberían ser totalmente cristalinos”.

En busca de un comprador
A la hora de preparar una empresa para su venta, también hay que tener en cuenta el posible comprador que se quiere captar. Varas explica que se pueden establecer cuatro grandes grupos. El primero está formado por quienes buscan autoempleo, es decir, profesionales que deciden establecerse por su cuenta y que financian la compra con ahorros propios y algún préstamo bancario. Los inmigrantes con capital forman el segundo bloque y representan uno de los colectivos más activos como emprendedores.
Sin embargo, los compradores que más le interesan al propietario de una pyme son o bien el estratégico o bien el financiero. El primero puede estar dispuesto a pagar un poco más porque va a adquirir a una firma de la competencia o a un proveedor que complemente su negocio. Los compradores financieros son pequeños fondos de inversión o de capital riesgo, además de family offices, que están interesados en negocios rentables. Las pymes son un buen refugio para las inversiones que se alejan de otros sectores, como el inmobiliario

Aunque una compañía “vale lo que el mercado esté dispuesto a pagar por ella”, lo cierto que es el ratio de venta de una pyme está en cuatro o cinco veces su ebitda (beneficio bruto de explotación), mientras que una gran compañía puede llegar a conseguir una oferta de hasta 15 veces el ebitda.

Tasación
Esta diferencia en la tasación viene dada por la diferente naturaleza del comprador. Los fondos de capital riesgo se fijan en las grandes corporaciones para venderlas en un plazo de cuatro o cinco años y lograr la máxima rentabilidad posible, mientras que las expectativas de flujo de caja en una pyme son mucho menores y más a largo plazo.

Por ese motivo, muchas firmas de intermediación, que ha valorado más de 500.000 firmas en los últimos treinta años, se rigen por un modelo de tasación basado en la comparación con otras operaciones del sector.
Para encontrar comprador, existen dos opciones. Por un lado, acudir a las búsquedas ciegas a través de anuncios clasificacos en la prensa, aunque cada vez es más habitual utilizar Internet como canal para darse a conocer.

La otra alternativa es acudir a un intermediario

El modelo parte de los supuestos siguientes:

• Que el inquilino ahorra la diferencia hasta lo que pagaría el propietario por el préstamo menos deducciones más gastos de la propiedad.
• Que las variaciones previstas se mantienen constantes durante el periodo de simulación, por ello conviene utilizar porcentajes medios.
• La cantidad ahorrada por el inquilino se capitaliza a principio del año siguiente.
• Se computan los deducciones fiscales en el año de devengo cuando en la práctica suelen cobrarse en el siguiente.
• Los precios de compra y alquiler se consideran que son de una vivienda similar en cuanto a calidad y ubicación
• No se tiene en cuenta la mayor liquidez que representa el ahorro.
• Tampoco la diferencia de utilidad por el uso de propiedad o alquiler, por considerarla subjetiva.
• El patrimonio neto, está representado por el valor de la vivienda en caso del propietario menos el saldo del préstamo y en el ahorro acumulado en el caso del inquilino.

Se calcula el resultado de la inversión para la compra utilizando las siguientes variables:

• Valor actualizado de la vivienda.
• Entrega inicial.
• Financiación mediante préstamo.
• Plazo del préstamo.
• Tipo de interés del préstamo
• Deducciones fiscales.
• Gastos por propiedad actualizados.

Y para el alquiler-ahorro del inquilino.

• Alquiler mensual actualizado.
• Deducciones fiscales.
• Ahorro de la diferencia respecto de lo que pagaría el comprador.
• Intereses por el ahorro acumulado.
• Mismo plazo que en caso de la compra.

El resultado final se obtiene comparando el valor del patrimonio del comprador con el ahorro acumulado del inquilino, suponiendo que han vivido en una vivienda de iguales características y que está disponible para el inquilino en el mismo valor nominal del comprador.

Modelo Excel: compra_alquiler_vivienda.xls

Fuente: http://economia-excel.blogspot.com/

El título de este artículo puede ser un poco duro pero lamentablemente es una realidad en los negocios tal como nos lo dice Small Business Labs.

Todo el mundo habla de crisis económica, recesión y de tiempos difíciles pero como ya lo comentaba en el artículo Ideas y  Oportunidades para Pequeños Negocios en Tiempos de Crisis, este es el momento preciso para hacer crecer su negocio.

En efecto, Small Business Labs nos cuenta dos ejemplos concretos de negocios que están realizando estrategias de crecimiento en estos tiempos de crisis aprovechándose precisamente de sus competidores que no supieron prepararse y estar listos para afrontar tiempos de crisis económica.

Un ejemplo es el caso de la tienda Staples en Estados Unidos. El competidor de Staples en USA es la empresa Office Depot, esta última producto de la crisis ha anunciado que va a cerrar 112 tiendas en los Estados Unidos.

Ante ese anuncio, Staples ha sacado otro diciendo “Usted Siempre Puede Contar con Staples” en un claro objetivo de captar a los consumidores que van a ser desantendidos por Office Depot cuando cierre sus tiendas. Detrás del aviso está además el mensaje subliminal de que Staples es mejor que Office Depot.

Otro ejemplo que nos da Small Business Lab es el de un centro educativo particular que producto de la crisis económica está aprovechando dicha oportunidad para ganar más dinero.

Este centro educativo sencillamente está aprovechando el mercado de recesión dado que los servicios educativos es uno de los campos que más se beneficia en tiempos de crisis (lea nuestro artículo Ranking de los 15 Trabajos con Más Oportunidades en Tiempos de Crisis).