Hoy, conseguir empleo sólo es una solución temporal para el desempleo, puesto que ya pasaron los tiempos donde se conseguía trabajo para toda la vida. Hoy las empresas contratan a corto plazo, de suerte que conseguir un empleo, es una solución a medias y sólo por un tiempo, al cabo del cual volverá a la misma situación, convirtiéndose en un ciclo sin fin.

Cada día los empleos son más escasos y los salarios más bajos. De modo que buscar empleo no es la decisión más sabia.

La mejor decisión es buscar una solución definitiva al problema del desempleo, y no es otra que convertirse en empleador, en empresario, donde cada quien será el que decida cuándo y cuanto trabajar, y cuanto quiere ganar.

Es bien sabido que en tiempos de crisis las personas suelen ser creativas; de hecho las grandes ideas y los grandes inventos, han sido la respuesta a momentos críticos de la humanidad. Esto debe ser suficiente para que una persona afectada por una crisis económica derivada del desempleo, pueda idear más de una forma de crear algún negocio, si es que se lo propone y considera como alternativa de solución a su problema, ser independiente.

Durante todo el tiempo que se está desempleado, en lugar de perder el tiempo presentando hojas de vida que nunca serán leídas, o presentando entrevistas, se pueden generar muchas ideas encaminadas a lograr una verdadera solución.

Mientras en el mundo existan necesidades,  siempre habrá alguien que necesite algo que usted puede hacer. Sólo es cuestión de decidir qué hacer para satisfacer determinada necesidad.

Crear un negocio, aunque sea pequeño, garantiza unos ingresos mensuales superiores al salario mínimo, y siempre con la opción  y la esperanza de mejorar cada día, puesto que el esfuerzo de su trabajo lo beneficiará solo a usted, no a un empresario. Cualquier excedente  resultante de su trabajo, será para aumentar su ingreso o su capital,  situación que con el tiempo, lo permitirá alcanzar su independencia financiera.

Es sorprendente el dinero que se puede hacer desarrollando cualquier actividad por cuenta propia. Basta no más con observar a las personas que se dedican a recolectar chatarra. Estas personas con una mínima inversión en infraestructura, y una inexistente inversión en educación, obtienen precisamente un ingreso superior al mínimo, que es sueldo que ganan muchos profesionales que han dedicado la mitad de su vida a estudiar, significándoles  una inversión infinitamente superior  con resultados económicos similares, razón suficiente para considerar que buscar empleo no es ni mucho menos la panacea que todos creemos o que nos han hecho creer.

Una persona puede durar perfectamente tres o más meses buscando empleo, tiempo suficiente para encontrar unas buenas ideas de negocio para desarrollar, ideas que en la mayoría de los casos no exige grandes inversiones, por lo que el factor económico nunca debe ser una limitante [¿excusa?] para no intentar ser emprendedor, microempresario.

“Todo el mundo tienen un peso para gastar, y todo lo que se debe hacer es conseguir que te lo den a ti”.

Es una frase de un emprendedor americano [que ahora no recuerdo donde la leí], frase que encierra toda una filosofía del emprendimiento.

No se requieren de grandes ideas ni proyectos para ser emprendedor. Cualquier negocio, por pequeño que sea es una gran oportunidad que se debe aprovechar sin excusas.

Vender autos de USD50.000 es un buen negocio, pero también es un buen negocio vender una arepa paisa de $1.000.

Un claro ejemplo es McDonald’s quien ha hecho una gran fortuna vendiendo productos de bajo precio que cualquier persona puede adquirir.

Es mas sencillo vender una aburguesa o una arepa que vender un auto de lujo, por lo que en los dos casos se puede ser exitoso.

Si partimos del hecho que toda persona, por pobre que sea, tiene algún dinero para gastar, no será tan difícil conseguir que ese dinero llegue a nuestras manos si conseguimos ofrecerle algo que le soluciona alguna necesidad y que además pueda comprar.

Nada puede ser excusa para no iniciar un proyecto. La plata, así sea poca, está disponible en todos lados, sin importar el estrato socioeconómico.

Existen infinidad de productos que tiene un costo de menos de 50 pesos, pero eso no fue limitante para que algún empresario viera una gran oportunidad en ello.

Donde haya una necesidad por satisfacer y un peso para gastar, siempre habrá una gran oportunidad de negocio, lo que a veces no hay es un emprendedor que aproveche esa oportunidad.

La diferencia entre un pueblo desarrollado y uno muy poco como el nuestro, radica básicamente en la capacidad de sus personas para ser emprendedores que estén dispuestos a aprovechar las oportunidades existentes, y si no las hubiere, crearlas.

Las personas por lo general se inician como asalariados, debido a que nuestra cultura y nuestro sistema educativo están diseñados para sacar egresados al mercado laboral, mas no está diseñado para crear empresarios.

Es por eso que la gran mayoría de personas se inician como empleados y son muy pocas las que pasan a ser emprendedores.

Para poder dar el salto de asalariado a emprendedor, se requiere estar inconforme con el hecho de ser asalariado. En ocasiones la resistencia es tan fuerte, que ni siquiera es suficiente estar inconforme con la vida de asalariado, sino que no se piensa en ser emprendedor hasta no ser echado del trabajo, y lo que es aún mas preocupantes es que existen muchas personas que no ven el emprendimiento como una alternativa de superación ni después de ser despedidos y estar desempleados.

Para muchos, el emprendimiento es la última alternativa posible que podrían considerar, y solo la consideraran cuando estén absolutamente inconformes con la forma de ganarse la vida.

Si la persona está conforme donde está, seguramente que ahí se queda. ¿Porque habría de moverse de donde está si ahí está cómoda?

Esto nos lleva a otro factor importante que es el conformismo, que es contrario a la inconformidad. En nuestro medio, las personas suelen conformarse con un sueldo aunque este no sea alto y deba trabajar mucho por el.

El conformismo es quizás el principal obstáculo para ser emprendedor. Mientras estemos a gusto no habrá un motivo para querer algo más, para llegar más lejos, para iniciar nuevos retos.

Debemos estar inconformes con todo lo que hacemos. Debemos aspirar a más de lo que hemos conseguido.

Dice un refrán que el rico entre mas plata tiene mas plata quiere, algo que se ha querido presentar como socialmente incorrecto, cuando es precisamente el motor del desarrollo económico de la sociedad. Si no hubiera personas que a diario quieren incrementar su riqueza, la humanidad jamás hubiera alcanzado el nivel desarrollo actual. Y si usted no lo hace seguirá siendo lo que es y quizás menos.

La inconformidad debe ser una fiel compañera en todas las actividades desarrolladas por toda persona. Será el combustible que lo impulse a iniciar nuevas actividades, a explorar nuevos horizontes.

Cuando el asalariado esté inconforme con el cumplimiento de horarios, con la obligación de recibir órdenes y llamados de atención, con el hecho de tener que pedir permiso para todo, entonces tal vez considera la posibilidad de ser un emprendedor.

Lo mismo aquel que ya es emprendedor, deberá estar inconforme con lo que ya ha logrado, pues será esa inconformidad la que lo impulse a expandir su negocio, a llegar a nuevos clientes, etc.

Los clientes valoran mucho la responsabilidad, la buena reputación de la empresa y le confianza que ella inspira.

Para el consumidor, comprar algo  muchas veces significa mucho más que satisfacer una necesidad puntual; significa creer y confiar en quien le está suministrando lo que necesita.

Es por ello que la empresa debe procurar ser transparente y honesta con el cliente, y siempre estar dispuesta a escuchar y atender sus reclamaciones u observaciones, algo que en el pasado poco le importaba a las empresas, pero hoy, por la gran competencia y por la facilidad con que el usuario tiene acceso a información, es un aspecto casi necesario para tener éxito.

La tecnología, el fácil acceso a la información, hace que el cliente pueda transmitir fácilmente  la experiencia con determinada empresa, lo que hace que cualquier consumidor pueda acceder con facilidad a la información negativa y positiva de una empresa, algo que resulta negativo para aquellas empresas que siguen en el pasado donde el cliente no era lo más importante.

Es por ello que las empresas o cualquier negocio debe cuidar de su reputación, debe esforzarse por ser una empresa confiable, por ser una empresa  que le solucionará cualquier problema que se le presente a su cliente.

En razón a esto, las empresas que en verdad son confiables, cuando existe una reclamación de un cliente lo resuelven sin hacer preguntas, sin poner trabas, y si hay que reponer el producto o devolver el dinero, lo hacen sin miramientos, puesto que es una decisión  que hará que el cliente quede satisfecho aún cuando el producto que adquirió le haya dejado un  sinsabor. En este caso, la empresa convierte en  positiva una experiencia negativa.

Una empresa respetable, confiable, sobrevive en el tiempo, y las que no, son efímeras, duran mientras el consumidor se da cuenta de lo que en realidad son.

Quizá esa sea una de las preguntas (o dudas) que se están formulando las PYMES en la región, ante los embates de la ola de crisis heredada desde los países desarrollados y los coletazos de un sistema financiero asfixiado por la desconfianza del público y la estrepitosa caída de los mercados bursátiles, los cuales evidencian su inestabilidad cuando anuncian en cada jornada subidas y bajadas, signo éste inequívoco de que aún no se puede cantar victoria ni se avizora con mediana claridad el futuro a corto o mediano plazo.

Algunos especialistas ya hablan de una recesión que se parece a una “depresión” con signos completamente diferentes a los años 30, ello indudablemente influido por el grado de velocidad como los mercados se mueven en esta era y la sofisticación y diversidad de instrumentos involucrados en la jugada bursátil.

Pareciera que, para la región, con honrosas excepciones como México y Brasil, era mejor no tener mercados desarrollados y diversificados que tenerlos, ya que la masa monetaria que financiaba las economías y el crecimiento fue destartalada ante la caída estrepitosa y motorizada por los tristes célebres créditos “sub-prime” y su derivación en otros instrumentos financieros.

Ante estas circunstancias las PYMES tienen que movilizarse hacia una reflexión adentro de sus organizaciones y visualizar de que son o no son capaces y fortalecer sus estructuras para comprender y manejarse en los “nuevos mercados” que se formarán como producto de un esquema de bajo consumo, consumo selectivo o crispamiento social, lo cual cada vez hace más difícil mantenerse a flote.

En esas circunstancias las PYME como principal motor de las economías, no importa en donde se encuentren, tendrán que aminorar los impactos tomando medidas de aseguren la supervivencia en estos difíciles tiempos.

Preguntas, Información y comentarios a este Newsletter en info@clasec.net

La franquicia, este importante modelo de comercialización es en esencia un rubro de “negocios idénticos”, cuyas bondades se manifiestan en el inicio de una compañía que sea parecida visualmente a la empresa original y que operativamente se maneje de manera similar. Conozca parte de lo que es este fascinante y competitivo mundo de negocios.

“En el año 95 Venezuela estaba lejos de ser uno de los pioneros en aplicar este estilo de comercio en América Latina. Pasada una década, la abrumadora e incipiente apertura de cadena de tiendas nos ha colocado en el tercer lugar, junto a Argentina, de mayor importancia y dinamismo” – Alfonso Riera.

Una de las grandes tendencias mundiales que ha surgido para emprender una nueva acción de negocio es la franquicia. Esta modalidad, que ofrece derechos de propiedad industrial o intelectual referente a marcas, nombres comerciales, diseños y patentes, entre otras cosas, serán explotados para una reventa de productos o la prestación de servicios a un público determinado y representa una tremenda alternativa comercial.

Para Alfonso Riera, Vice-Presidente de la Cámara Venezolana de Franquicia, “este negocio nace como una oportunidad de independizarse iniciando una empresa propia sin un concepto propio, es decir, ya existe la marca y el franquiciador o inversionista utiliza esta forma de comercialización asistida que, por lo general, disminuye los riesgos y los beneficios son mucho más probables”.

Si bien el éxito de las franquicias reside en el Know How o conocimiento que las hace particular, la creatividad es básica y fundamental para sobrevivir en un mercado agitado y competitivo. Cualquier empresa no puede transformar o emprender su compañía basándose en este modelo operativo. Lo ideal sería aplicar un estudio de factibilidad para determinar si encaja o no como franquicia, estudiar las posibilidades económicas y estratégicas, analizar el mercado, la competencia y el producto. Adicionalmente se debe elaborar un manual y un plan de negocios para todos los involucrados.

En Venezuela, el interés de la franquicia se ha incrementado vertiginosamente gracias a la naturaleza de sus habitantes -que por excelencia son consumistas- y por el éxito que ha generado la inversión de empresas extranjeras y nacionales, cuyo resultado evidencia una expansión de la marca y una evidente apertura de redes empresariales.

Un gran abanico de posibilidades se abre en esta inmensa área de negocios: el rubro gastronómico (comida rápida), telecomunicaciones, redes farmacéuticas, inmobiliarias, servicios de lavandería, son algunas de las cadenas que circundan el territorio criollo. Las que son originarias de EEUU como Mc Donald´s, Wendy´s, Subway o Domino´s Pizza han encontrado en Venezuela una gran oportunidad de mercado; sin embargo las compañías con formatos locales han alcanzado un gran nicho: Churromanía, Quick Press, Juan Chichero o Hands Care Center, EPK, son algunos ejemplos dignos de mencionar e incluso poseen sucursales en otras países como España, Brasil, EEUU, Costa Rica y Colombia, entre otros.

En nuestro país aproximadamente el 60% de las franquicias son de marcas foráneas, mientras que el 40% restante son de marcas o productos nacionales y su modelo de negocio se basa en esta fórmula que, para muchos, ha resultado exitosa.

De acuerdo con las estadísticas de la Cámara Venezolana de Franquicias (Profranquicias), existen aproximadamente 6755 establecimientos de 332 franquicias que se mantienen en operación en todo el territorio.

“En el año 95 Venezuela estaba lejos de ser uno de los pioneros en aplicar este estilo de comercio en América Latina. Pasada una década, la abrumadora e incipiente apertura de cadena de tiendas nos ha colocado en el tercer lugar -junto a Argentina- de mayor importancia y dinamismo, únicamente superado por Brasil y México”, señaló Riera.

“Impecable. Muy luminosa.  Para entrar a trabajar.  Se vende pyme con muchas posibilidades.
Precio a convenir. Interesados, contactar con: dueño de toda la vida”.

La falta de relevo generacional suele ser el principal motivo de muchos pequeños y medianos empresarios para desprenderse de su compañía. Aunque existen otras razones: necesidad de liquidez, especulación o incluso cansancio… En cualquier caso, el objetivo es siempre el mismo: encontrar el mejor comprador. Y, para ello, el primer paso es poner guapa a la empresa; es decir, destacar sus fortalezas y disimular sus debilidades.

No siempre son compañías de larga trayectoria las que están en venta. En ocasiones, pymes recién creadas con altas posibilidades de crecimiento (start-ups) representan una gran inversión para el comprador y un excelente negocio para el vendedor. Jesús Valero, socio responsable de Valoración de Deloitte, explica que, en estos casos, “la mejor forma para valorar una empresa de estas características es por comparación. Se toma como modelo una compañía del mismo sector y se analiza su evolución. Así se pueden estudiar las expectativas de la firma y tasarla en función de eso. Además, una pyme así debe ofrecer unos productos y servicios mucho más innovadores que cualquier otra firma tradicional”.

El volumen de compradores interesados dependerá de muchos factores: el sector al que pertenezca la compañía, las expectativas de futuro o la solidez del equipo directivo. Según los expertos, la trayectoria es el indicador más fiable para una pyme tradicional, pero evidentemente no serviría para tasar una compañía tecnológica, por ejemplo.

La diversidad de los productos y servicios que ofrece también añade atractivo a la compañía. “Cuanto más diversificado esté su nicho de mercado, más posibilidades tiene la compañía de aumentar su potencial”

La implicación del equipo humano en el proceso de venta es fundamental para aportar valor a la compañía. El empresario-vendedor debe ser capaz de delegar y compartir el know-how de la firma, para evitar que se concentren demasiadas funciones en una misma persona. Ignacio de la Vega, profesor y consultor del Instituto de Empresa (IE), explica que “también es necesario que exista una buena comunicación interna, de forma que los trabajadores no se enteren de la venta por terceras personas. Eso puede tener un efecto desmotivador fulminante para la empresa”.

Otro aspecto que también hay que tener en cuenta es el posicionamiento de mercado. La cuota, las ventajas respecto a los competidores y las debilidades también son un factor que determinará no sólo el atractivo para un posible comprador, sino también el precio que esté dispuesto a ofrecer.

Compañías familiares
Las cuentas son otro de los elementos determinantes. Si la compañía es rentable, la operación será mucho más sencilla, pero las cuentas tienen que ser lo más claras posibles e incluir cifras de venta, beneficio y deuda. Es éste último dato uno de los más peligrosos a la hora de adquirir un negocio. Varas explica que las pymes españolas están muy endeudadas. Para que una transacción sea interesante, la pyme no debería deber más de dos euros por cada euro de fondos propios. Sin embargo, la realidad es muy distinta y es habitual encontrarse con firmas cuya situación financiera duplica este ratio de deuda.

Sin embargo, el punto más espinoso llega cuando el comprador quiere conocer cuál es el verdadero beneficio de la empresa. Maquillar las cuentas es algo habitual en muchos pequeños negocios, aunque los compradores son cada vez más profesionales y el engaño se descubre antes. El problema de las pymes es que, dado el carácter familiar de muchas de ellas, las cuentas de la empresa y las de la familia se confunden a menudo.
No es raro encontrarse con compañías que tienen en nómina a todos los miembros de la saga o hijos con coche de empresa. Los más creativos incluso declaran menos ventas de las que realmente tienen. Sin embargo, lo que puede parecer un beneficio a corto plazo, puede salir muy caro a la hora de vender el negocio, ya que calcular la verdadera rentabilidad de la empresa puede ser muy difícil y el valor real de la operación desciende considerablemente. Por eso, en opinión de José María Varas, si se planea vender algún día la empresa, “los balances deberían ser totalmente cristalinos”.

En busca de un comprador
A la hora de preparar una empresa para su venta, también hay que tener en cuenta el posible comprador que se quiere captar. Varas explica que se pueden establecer cuatro grandes grupos. El primero está formado por quienes buscan autoempleo, es decir, profesionales que deciden establecerse por su cuenta y que financian la compra con ahorros propios y algún préstamo bancario. Los inmigrantes con capital forman el segundo bloque y representan uno de los colectivos más activos como emprendedores.
Sin embargo, los compradores que más le interesan al propietario de una pyme son o bien el estratégico o bien el financiero. El primero puede estar dispuesto a pagar un poco más porque va a adquirir a una firma de la competencia o a un proveedor que complemente su negocio. Los compradores financieros son pequeños fondos de inversión o de capital riesgo, además de family offices, que están interesados en negocios rentables. Las pymes son un buen refugio para las inversiones que se alejan de otros sectores, como el inmobiliario

Aunque una compañía “vale lo que el mercado esté dispuesto a pagar por ella”, lo cierto que es el ratio de venta de una pyme está en cuatro o cinco veces su ebitda (beneficio bruto de explotación), mientras que una gran compañía puede llegar a conseguir una oferta de hasta 15 veces el ebitda.

Tasación
Esta diferencia en la tasación viene dada por la diferente naturaleza del comprador. Los fondos de capital riesgo se fijan en las grandes corporaciones para venderlas en un plazo de cuatro o cinco años y lograr la máxima rentabilidad posible, mientras que las expectativas de flujo de caja en una pyme son mucho menores y más a largo plazo.

Por ese motivo, muchas firmas de intermediación, que ha valorado más de 500.000 firmas en los últimos treinta años, se rigen por un modelo de tasación basado en la comparación con otras operaciones del sector.
Para encontrar comprador, existen dos opciones. Por un lado, acudir a las búsquedas ciegas a través de anuncios clasificacos en la prensa, aunque cada vez es más habitual utilizar Internet como canal para darse a conocer.

La otra alternativa es acudir a un intermediario

La oportunidad se refiere a la identificación de una necesidad latente en la población y una idea capaz de satisfacerla. Venezuela, uno de los países más emprendedores del mundo, cuenta con diversos ejemplos sobre la identificación de interesantes oportunidades empresariales. Por ejemplo, una emprendedora, al observar el gusto de la población venezolana por el cuidado personal, decidió ofrecer un servicio integral de estética; asimismo, un joven, aprovechando la admirada receta familiar de tequeños y el gusto del público por este bocadillo, decidió fabricarlos en grandes números y comercializarlos a través de una alianza con una cadena de cines.

El modelo de Timmons tiene tres componentes fundamentales: La oportunidad, los recursos y el equipo emprendedor. En esta oportunidad queremos intercambiar ideas sobre el segundo elemento, uno de los que más preocupa a los emprendedores venezolanos: los recursos necesarios para llevar a cabo una idea de negocio ¿Dónde podemos obtenerlos?

Típicamente, los recursos iniciales que requiere una idea emprendedora se encuentran en el bolsillo propio o en los aportes de familiares y amigos, pues las instituciones financieras llegan cuando la empresa tiene una historia solvente que mostrar. En estos dos casos los emprendedores debieron aportar sus ahorros y convencer a sus familiares y amigos de participar: en el caso de los tequeños, la fabricación comenzó en la casa del abuelo del emprendedor, quien estuvo dispuesto a ceder un espacio de su vivienda, y en el caso del servicio de estética, la atención al público comenzó en el apartamento de la emprendedora, pues al inicio ninguno de ellos tenía dinero para alquilar o comprar un local adecuado. Más adelante, tras una disciplina de reinversión de ganancias en la empresa, ambos lograron captar préstamos bancarios para hacer crecer sus empresas y contar con instalaciones idóneas.

La importancia del equipo radica en el hecho de que el proceso de transformar una idea en realidad depende del empuje y la pasión que le imprima su impulsor para aprovechar la oportunidad y encontrar los recursos necesarios, acompañado de otros talentos que lo ayuden a realizar las tareas que él no puede cubrir. Por ejemplo, todo emprendedor debe asegurar que la contabilidad y las finanzas se manejen adecuadamente, y que las operaciones del negocio funcionen de tal manera que los clientes se sientan satisfechos. Para lograrlo, es preciso buscar ayuda, pues la tarea de crear, llevar adelante y hacer crecer una empresa no puede recaer sobre una sola persona.

Son muchas las experiencias gratas y no gratas que los emprendedores han tenido en la conformación de su equipo para impulsar la idea de negocio. En general, el éxito ha acompañado a quienes con pasión y empuje logran reunir conocimientos y habilidades diferentes que se complementan entre sí para el manejo eficiente de las ´difíciles primeras etapas de una empresa.

Es así como los emprendedores venezolanos que logran el éxito enfrentan los tres retos que Jeffry Timmons describe: Identifican oportunidades y consiguen recursos para aprovecharlas, con base en el trabajo en equipo.

Fuente: http://blogs.eluniversal.com/2009/01/28/proem_blog_tres-claves-para-emp_28A2209049.shtml