Hoy, conseguir empleo sólo es una solución temporal para el desempleo, puesto que ya pasaron los tiempos donde se conseguía trabajo para toda la vida. Hoy las empresas contratan a corto plazo, de suerte que conseguir un empleo, es una solución a medias y sólo por un tiempo, al cabo del cual volverá a la misma situación, convirtiéndose en un ciclo sin fin.

Cada día los empleos son más escasos y los salarios más bajos. De modo que buscar empleo no es la decisión más sabia.

La mejor decisión es buscar una solución definitiva al problema del desempleo, y no es otra que convertirse en empleador, en empresario, donde cada quien será el que decida cuándo y cuanto trabajar, y cuanto quiere ganar.

Es bien sabido que en tiempos de crisis las personas suelen ser creativas; de hecho las grandes ideas y los grandes inventos, han sido la respuesta a momentos críticos de la humanidad. Esto debe ser suficiente para que una persona afectada por una crisis económica derivada del desempleo, pueda idear más de una forma de crear algún negocio, si es que se lo propone y considera como alternativa de solución a su problema, ser independiente.

Durante todo el tiempo que se está desempleado, en lugar de perder el tiempo presentando hojas de vida que nunca serán leídas, o presentando entrevistas, se pueden generar muchas ideas encaminadas a lograr una verdadera solución.

Mientras en el mundo existan necesidades,  siempre habrá alguien que necesite algo que usted puede hacer. Sólo es cuestión de decidir qué hacer para satisfacer determinada necesidad.

Crear un negocio, aunque sea pequeño, garantiza unos ingresos mensuales superiores al salario mínimo, y siempre con la opción  y la esperanza de mejorar cada día, puesto que el esfuerzo de su trabajo lo beneficiará solo a usted, no a un empresario. Cualquier excedente  resultante de su trabajo, será para aumentar su ingreso o su capital,  situación que con el tiempo, lo permitirá alcanzar su independencia financiera.

Es sorprendente el dinero que se puede hacer desarrollando cualquier actividad por cuenta propia. Basta no más con observar a las personas que se dedican a recolectar chatarra. Estas personas con una mínima inversión en infraestructura, y una inexistente inversión en educación, obtienen precisamente un ingreso superior al mínimo, que es sueldo que ganan muchos profesionales que han dedicado la mitad de su vida a estudiar, significándoles  una inversión infinitamente superior  con resultados económicos similares, razón suficiente para considerar que buscar empleo no es ni mucho menos la panacea que todos creemos o que nos han hecho creer.

Una persona puede durar perfectamente tres o más meses buscando empleo, tiempo suficiente para encontrar unas buenas ideas de negocio para desarrollar, ideas que en la mayoría de los casos no exige grandes inversiones, por lo que el factor económico nunca debe ser una limitante [¿excusa?] para no intentar ser emprendedor, microempresario.

“Todo el mundo tienen un peso para gastar, y todo lo que se debe hacer es conseguir que te lo den a ti”.

Es una frase de un emprendedor americano [que ahora no recuerdo donde la leí], frase que encierra toda una filosofía del emprendimiento.

No se requieren de grandes ideas ni proyectos para ser emprendedor. Cualquier negocio, por pequeño que sea es una gran oportunidad que se debe aprovechar sin excusas.

Vender autos de USD50.000 es un buen negocio, pero también es un buen negocio vender una arepa paisa de $1.000.

Un claro ejemplo es McDonald’s quien ha hecho una gran fortuna vendiendo productos de bajo precio que cualquier persona puede adquirir.

Es mas sencillo vender una aburguesa o una arepa que vender un auto de lujo, por lo que en los dos casos se puede ser exitoso.

Si partimos del hecho que toda persona, por pobre que sea, tiene algún dinero para gastar, no será tan difícil conseguir que ese dinero llegue a nuestras manos si conseguimos ofrecerle algo que le soluciona alguna necesidad y que además pueda comprar.

Nada puede ser excusa para no iniciar un proyecto. La plata, así sea poca, está disponible en todos lados, sin importar el estrato socioeconómico.

Existen infinidad de productos que tiene un costo de menos de 50 pesos, pero eso no fue limitante para que algún empresario viera una gran oportunidad en ello.

Donde haya una necesidad por satisfacer y un peso para gastar, siempre habrá una gran oportunidad de negocio, lo que a veces no hay es un emprendedor que aproveche esa oportunidad.

La diferencia entre un pueblo desarrollado y uno muy poco como el nuestro, radica básicamente en la capacidad de sus personas para ser emprendedores que estén dispuestos a aprovechar las oportunidades existentes, y si no las hubiere, crearlas.

Así­ que para alimentar a la población japonesa, los barcos pesqueros fueron fabricados más grandes para ir mar adentro.

Mientras más lejos iban los pescadores más era el tiempo que les tomaba regresar a entregar el pescado. Si el viaje tomaba varios días, el pescado ya no estaba fresco.

Para resolver el problema, las compañías instalaron congeladores en los barcos pesqueros. Así­ podían pescar y poner los pescados en los congeladores.

Sin embargo, los japoneses pudieron percibir la diferencia entre el pescado congelado y el fresco, y no les gustaba el congelado, que, por lo tanto, se tenían que vender más barato.

Las compañías instalaron entonces en los barcos tanques para los peces. Podían así­ pescar los peces, meterlos en los tanques y mantenerlos vivos hasta llegar a la costa.

Pero después de un tiempo los peces dejaban de moverse en el tanque. Estaban aburridos y cansados, aunque vivos .

Los consumidores japoneses también notaron la diferencia del sabor porque cuando los peces dejan de moverse por días, pierden el sabor fresco… y ¿cómo resolvieron el problema las compañías japonesas?

Y ¿cómo consiguieron traer pescado con sabor de pescado fresco?

Si las compañías japonesas te pidieran asesoría, ¿qué les recomendarías?

(Mientras piensas en la solución…. Lee lo que sigue):

Tan pronto una persona alcanza sus metas, tales como empezar una nueva empresa, pagar sus deudas, encontrar una pareja maravillosa, o lo que sea, empieza a perder la pasión . Ya no necesitará esforzarse tanto. Así­ que solo se relaja .

Experimentan el mismo problema que las personas que ganan la lotería, o el de quienes heredan mucho dinero y nunca maduran , o de quienes se quedan en casa y se hacen adictos a los medicamentos para la depresión o la ansiedad.

Como el problema de los pescadores japoneses, la solución es sencilla.

Lo dijo L. Ron Hubbard a principios de los años 50: “ Las personas prosperan mas cuando hay desafíos en su medio ambiente ”.

Para mantener el sabor fresco de los peces, las compañías pesqueras ponen a los peces dentro de los tanques en los botes, pero ahora ponen también un Tiburón pequeño ! Claro que el tiburón se come algunos peces, pero los demás llegan muy, pero muy vivos.

Los peces son desafiados ! Tienen que nadar durante todo el trayecto dentro del tanque, ¡para mantenerse vivos!

Cuando alcances tus metas proponte otras mayores. Nunca debes crear el éxito para luego acostarte en él.

Así­ que, invita un tiburón a tu tanque , y descubre que tan lejos realmente puedes llegar.

Unos cuantos tiburones te harán conocer tu potencial para seguir vivo y haciendo lo que mejor haces, de la mejor manera posible !! Y si ya los encuentras en el tanque, déjalos que se muerdan entre si, que no te asusten sus dientes ni sus trampas…tu sigue alerta, pero siempre “fresco”.

Siempre habrá tiburones a donde vayas…

por Luis Ibarra

Por Aníbal Pérez Donis

Las PYMES deben pasar una dura prueba desde su formación hasta su etapa de consolidación, crecimiento y expansión, indudablemente influido por el hecho que la gran mayoría está afectada por un fenómeno natural … Son producto de emprendedores, hombres y mujeres de carne y hueso que ponen su espíritu y literalmente su sangre para sacar adelante su idea y visión del negocio que fundaron.Las estadísticas disponibles en Venezuela (INE del 2000 al 2004) dan cuenta de quienes han pagado las consecuencias de los cambios lastimosamente son las PYMES, ello afectando el aparato productivo y la formalidad del empleo. Registrando ese período, en solo cuatro años han desaparecido 2.125 industrias de todos los tamaños, sin embargo 98% de ellas fueron empresas catalogadas por el mismo INE como Medianas y Pequeñas empresas, es decir de 5 a 50 trabajadores en sus plantillas.

Lo curioso de todo este resultado es que, durante el 2002 de la “Huelga Petrolera” o “Paro Petrolero” no fue el año en donde se registraron las mayores pérdidas sino antes.

Aunado a ello tenemos la conocida tendencia de desaparición de las empresas en el cambio generacional o su capacidad de sobrepasar la barrera de los cinco primeros años.

La gran parábola…

La Planificación Estratégica es una alternativa coherente en tiempos de crisis, ya que permite que las organizaciones se recreen y repiensen. Es usar la expresión “Vamos a pararnos a pensar” y no “Vamos a pensar porque nos paramos”, en el último caso es probable que ya la parada sea para bajarse del bus.  Esa “parada” la vamos a realizar en el I Foro de Planificación Estratégica para PYMES y Empresas Familiares a realizarse el próximo 5 de Mayo del 2009 en FORO XXI La Castellana, Caracas, Venezuela. En el mismo se escucharán opiniones de expertos y testimonios de empresas sobre cómo la Planificación Estratégica ayuda a Fortalecer a las PYMES.

“Impecable. Muy luminosa.  Para entrar a trabajar.  Se vende pyme con muchas posibilidades.
Precio a convenir. Interesados, contactar con: dueño de toda la vida”.

La falta de relevo generacional suele ser el principal motivo de muchos pequeños y medianos empresarios para desprenderse de su compañía. Aunque existen otras razones: necesidad de liquidez, especulación o incluso cansancio… En cualquier caso, el objetivo es siempre el mismo: encontrar el mejor comprador. Y, para ello, el primer paso es poner guapa a la empresa; es decir, destacar sus fortalezas y disimular sus debilidades.

No siempre son compañías de larga trayectoria las que están en venta. En ocasiones, pymes recién creadas con altas posibilidades de crecimiento (start-ups) representan una gran inversión para el comprador y un excelente negocio para el vendedor. Jesús Valero, socio responsable de Valoración de Deloitte, explica que, en estos casos, “la mejor forma para valorar una empresa de estas características es por comparación. Se toma como modelo una compañía del mismo sector y se analiza su evolución. Así se pueden estudiar las expectativas de la firma y tasarla en función de eso. Además, una pyme así debe ofrecer unos productos y servicios mucho más innovadores que cualquier otra firma tradicional”.

El volumen de compradores interesados dependerá de muchos factores: el sector al que pertenezca la compañía, las expectativas de futuro o la solidez del equipo directivo. Según los expertos, la trayectoria es el indicador más fiable para una pyme tradicional, pero evidentemente no serviría para tasar una compañía tecnológica, por ejemplo.

La diversidad de los productos y servicios que ofrece también añade atractivo a la compañía. “Cuanto más diversificado esté su nicho de mercado, más posibilidades tiene la compañía de aumentar su potencial”

La implicación del equipo humano en el proceso de venta es fundamental para aportar valor a la compañía. El empresario-vendedor debe ser capaz de delegar y compartir el know-how de la firma, para evitar que se concentren demasiadas funciones en una misma persona. Ignacio de la Vega, profesor y consultor del Instituto de Empresa (IE), explica que “también es necesario que exista una buena comunicación interna, de forma que los trabajadores no se enteren de la venta por terceras personas. Eso puede tener un efecto desmotivador fulminante para la empresa”.

Otro aspecto que también hay que tener en cuenta es el posicionamiento de mercado. La cuota, las ventajas respecto a los competidores y las debilidades también son un factor que determinará no sólo el atractivo para un posible comprador, sino también el precio que esté dispuesto a ofrecer.

Compañías familiares
Las cuentas son otro de los elementos determinantes. Si la compañía es rentable, la operación será mucho más sencilla, pero las cuentas tienen que ser lo más claras posibles e incluir cifras de venta, beneficio y deuda. Es éste último dato uno de los más peligrosos a la hora de adquirir un negocio. Varas explica que las pymes españolas están muy endeudadas. Para que una transacción sea interesante, la pyme no debería deber más de dos euros por cada euro de fondos propios. Sin embargo, la realidad es muy distinta y es habitual encontrarse con firmas cuya situación financiera duplica este ratio de deuda.

Sin embargo, el punto más espinoso llega cuando el comprador quiere conocer cuál es el verdadero beneficio de la empresa. Maquillar las cuentas es algo habitual en muchos pequeños negocios, aunque los compradores son cada vez más profesionales y el engaño se descubre antes. El problema de las pymes es que, dado el carácter familiar de muchas de ellas, las cuentas de la empresa y las de la familia se confunden a menudo.
No es raro encontrarse con compañías que tienen en nómina a todos los miembros de la saga o hijos con coche de empresa. Los más creativos incluso declaran menos ventas de las que realmente tienen. Sin embargo, lo que puede parecer un beneficio a corto plazo, puede salir muy caro a la hora de vender el negocio, ya que calcular la verdadera rentabilidad de la empresa puede ser muy difícil y el valor real de la operación desciende considerablemente. Por eso, en opinión de José María Varas, si se planea vender algún día la empresa, “los balances deberían ser totalmente cristalinos”.

En busca de un comprador
A la hora de preparar una empresa para su venta, también hay que tener en cuenta el posible comprador que se quiere captar. Varas explica que se pueden establecer cuatro grandes grupos. El primero está formado por quienes buscan autoempleo, es decir, profesionales que deciden establecerse por su cuenta y que financian la compra con ahorros propios y algún préstamo bancario. Los inmigrantes con capital forman el segundo bloque y representan uno de los colectivos más activos como emprendedores.
Sin embargo, los compradores que más le interesan al propietario de una pyme son o bien el estratégico o bien el financiero. El primero puede estar dispuesto a pagar un poco más porque va a adquirir a una firma de la competencia o a un proveedor que complemente su negocio. Los compradores financieros son pequeños fondos de inversión o de capital riesgo, además de family offices, que están interesados en negocios rentables. Las pymes son un buen refugio para las inversiones que se alejan de otros sectores, como el inmobiliario

Aunque una compañía “vale lo que el mercado esté dispuesto a pagar por ella”, lo cierto que es el ratio de venta de una pyme está en cuatro o cinco veces su ebitda (beneficio bruto de explotación), mientras que una gran compañía puede llegar a conseguir una oferta de hasta 15 veces el ebitda.

Tasación
Esta diferencia en la tasación viene dada por la diferente naturaleza del comprador. Los fondos de capital riesgo se fijan en las grandes corporaciones para venderlas en un plazo de cuatro o cinco años y lograr la máxima rentabilidad posible, mientras que las expectativas de flujo de caja en una pyme son mucho menores y más a largo plazo.

Por ese motivo, muchas firmas de intermediación, que ha valorado más de 500.000 firmas en los últimos treinta años, se rigen por un modelo de tasación basado en la comparación con otras operaciones del sector.
Para encontrar comprador, existen dos opciones. Por un lado, acudir a las búsquedas ciegas a través de anuncios clasificacos en la prensa, aunque cada vez es más habitual utilizar Internet como canal para darse a conocer.

La otra alternativa es acudir a un intermediario