ev115019Para muchos, el sueño de ser dueño de un negocio es tan importante como el de ser propietario de una casa. Pero hay que ir con cuidado. Existen algunos errores que se suelen cometer con frecuencia a la hora de comprar un negocio, y que deberíamos procurar evitar.

Pagar demasiado

Esto resulta de la combinación de todos los demás errores. Muchos de los nuevos propietarios de negocios cometen el error de pagar demasiado, lo que resulta en mayores pagos de préstamos, la reducción de los fondos operativos, y la reducción de capacidad de endeudamiento.

Permitir que las emociones dominen

Si siempre has soñado con ser dueño de un negocio, es muy fácil que las emociones fuertes entren en juego. Para contrarrestar tus emociones, tómate tu tiempo, y solicita ayuda de asesores externos.

Pagar por el potencial del negocio

Sólo debes pagar por el negocio tal como está a fecha de la compra, no por lo que podría ser en el futuro. Deberás dedicar tiempo, esfuerzo y dinero en desarrollar su potencial. Si el vendedor decidió no invertir en estas cosas, no merece ser pagado por ello.

No evaluarte a ti mismo

¿Tienes lo que se necesita para ejecutar este negocio? Intenta relacionar tus habilidades y capacidades con los requerimientos que necesita el negocio. Llevar un negocio pequeño requiere que el propietario haga muchas tareas. Nadie puede ser bueno en todas, por lo que debes preveer las áreas en las que no te desenvuelvas bien. Algunas tareas, como las nóminas y la contabilidad, pueden ser contratadas a asesores externos. Posiblemente tu pareja u otro miembro de la familia puede ocuparse de las cosas que tú no puedes o no quieras hacer.

No formar un equipo de expertos

A parte de un abogado, deberías considerar la posibilidad de añadir una valoración profesional de negocios. Su informe de evaluación se puede utilizar para determinar la razonabilidad del precio, negociar un precio más bajo, y proporcionar información valiosa acerca de la empresa, la industria, la competencia y las condiciones económicas.

Basarse en mala información

Debes verificar toda la información importante acerca de la empresa. Información financiera, como cobros pendientes, deudas, e inventario. Tu abogado puede revisar los documentos de préstamos, arrendamientos y contratos. El tasador puede analizar la competencia, la industria, y las condiciones económicas. Valora por vías independientes el inmovilizado y el equipo. Obtén un informe de crédito de la empresa a través de tu banco o consultor. Puedes hacer parte de la investigación tú mismo para ahorrar dinero, pero no hagas muchos recortes -te puede costar caro en el largo plazo.

Cambiar demasiado, demasiado rápido

Una vez compres la empresa, estarás tentado a comenzar a hacer grandes cambios desde el primer día. A menos que la empresa esté en mala situación financiera y necesite medidas urgentes, lo mejor es tomarse un tiempo para conocer a la empresa, sus empleados y sus clientes antes de hacer cambios. Es un momento perfecto para recabar sugerencias de los empleados y clientes.

Comprar un negocio porque te gusta hacer lo que la empresa hace

Una de las razones por las que los restaurantes tienen una alta tasa de fracaso es porque la gente los compra porque les gusta cocinar. Muy pocos propietarios de restaurante pasan tiempo cocinando. Su tiempo se dedica a la gestión de personal, los pedidos de suministros, hacer el papeleo, y otros asuntos diarios. Un pequeño empresario debe realizar muchos roles -entre ellos el de gerente.

No estar interesado en el producto o servicio del negocio

Si no estás interesado en el sector de la automoción, no compres un negocio de piezas de automóviles. Entre otras cosas, no podrás relacionarte adecuadamente con tus clientes, y te darás cuenta de que ese negocio no es para ti.

Conclusión

La compra de un negocio es un complicado proceso emocional. Al evitar estos errores costosos, puedes evitar convertir tu sueño en una pesadilla.