ev115075“En el año 95 Venezuela estaba lejos de ser uno de los pioneros en aplicar este estilo de comercio en América Latina.   Pasada una década, la abrumadora e incipiente apertura de cadena de tiendas nos ha colocado en el tercer lugar, junto a Argentina, de mayor importancia y dinamismo” – Alfonso Riera.

La franquicia, este importante modelo de comercialización es en esencia un rubro de “negocios idénticos”, cuyas bondades se manifiestan en el inicio de una compañía que sea parecida visualmente a la empresa original y que operativamente se maneje de manera similar. Conozca parte de lo que es este fascinante y competitivo mundo de negocios.

“En el año 95 Venezuela estaba lejos de ser uno de los pioneros en aplicar este estilo de comercio en América Latina. Pasada una década, la abrumadora e incipiente apertura de cadena de tiendas nos ha colocado en el tercer lugar, junto a Argentina, de mayor importancia y dinamismo” – Alfonso Riera.

Una de las grandes tendencias mundiales que ha surgido para emprender una nueva acción de negocio es la franquicia. Esta modalidad, que ofrece derechos de propiedad industrial o intelectual referente a marcas, nombres comerciales, diseños y patentes, entre otras cosas, serán explotados para una reventa de productos o la prestación de servicios a un público determinado y representa una tremenda alternativa comercial.

Para Alfonso Riera, Vice-Presidente de la Cámara Venezolana de Franquicia, “este negocio nace como una oportunidad de independizarse iniciando una empresa propia sin un concepto propio, es decir, ya existe la marca y el franquiciador o inversionista utiliza esta forma de comercialización asistida que, por lo general, disminuye los riesgos y los beneficios son mucho más probables”.

Si bien el éxito de las franquicias reside en el Know How o conocimiento que las hace particular, la creatividad es básica y fundamental para sobrevivir en un mercado agitado y competitivo. Cualquier empresa no puede transformar o emprender su compañía basándose en este modelo operativo. Lo ideal sería aplicar un estudio de factibilidad para determinar si encaja o no como franquicia, estudiar las posibilidades económicas y estratégicas, analizar el mercado, la competencia y el producto. Adicionalmente se debe elaborar un manual y un plan de negocios para todos los involucrados.

En Venezuela, el interés de la franquicia se ha incrementado vertiginosamente gracias a la naturaleza de sus habitantes -que por excelencia son consumistas- y por el éxito que ha generado la inversión de empresas extranjeras y nacionales, cuyo resultado evidencia una expansión de la marca y una evidente apertura de redes empresariales.

Un gran abanico de posibilidades se abre en esta inmensa área de negocios: el rubro gastronómico (comida rápida), telecomunicaciones, redes farmacéuticas, inmobiliarias, servicios de lavandería, son algunas de las cadenas que circundan el territorio criollo. Las que son originarias de EEUU como Mc Donald´s, Wendy´s, Subway o Domino´s Pizza han encontrado en Venezuela una gran oportunidad de mercado; sin embargo las compañías con formatos locales han alcanzado un gran nicho: Churromanía, Quick Press, Juan Chichero o Hands Care Center, EPK, son algunos ejemplos dignos de mencionar e incluso poseen sucursales en otras países como España, Brasil, EEUU, Costa Rica y Colombia, entre otros.

En nuestro país aproximadamente el 60% de las franquicias son de marcas foráneas, mientras que el 40% restante son de marcas o productos nacionales y su modelo de negocio se basa en esta fórmula que, para muchos, ha resultado exitosa.

De acuerdo con las estadísticas de la Cámara Venezolana de Franquicias (Profranquicias), existen aproximadamente 6755 establecimientos de 332 franquicias que se mantienen en operación en todo el territorio.

“En el año 95 Venezuela estaba lejos de ser uno de los pioneros en aplicar este estilo de comercio en América Latina. Pasada una década, la abrumadora e incipiente apertura de cadena de tiendas nos ha colocado en el tercer lugar -junto a Argentina- de mayor importancia y dinamismo, únicamente superado por Brasil y México”, señaló Riera.