shutterstock_1622517Rolando Gutiérrez Alvarez
El abogado y consultor señaló que las franquicias van a tener oferta de locales que antes no tenían, especialmente en el interior.

Los centros comerciales “crecerán, crecerán y crecerán” al menos durante tres años más, según afirma el abogado Rolando Gutiérrez Álvarez, socio de la firma Front Consulting, especializada en asesoría de franquicias y centros comerciales.“Las franquicias van a tener una oferta de locales que antes no tenían, especialmente en el interior, pues en Caracas hay poca disponibilidad inmobiliaria y las cadenas han reprimido su crecimiento por esta causa”, explica. “Hay excepciones como algunas cadenas de comida rápida, que ha tenido una expansión agresiva porque puede adaptar su formato al metraje de casi cualquier establecimiento”.

Asevera que exista un “boom” de centros comerciales en Venezuela, y aclara que el mercado local siempre incurrirá en ciclos de por lo menos cinco años, en los cuales se construyen varios espacios, se desarrollan, se posicionan y luego se empieza a estudiar la construcción de nuevas soluciones de este tipo.

Indica que a mediados de los años noventa el formato tradicional de los centros comerciales abrió paso a nuevas concepciones. Este fenómeno se inició con ejemplos como el Sambil Caracas, a partir del cual arrancó la segunda generación de centros comerciales.

“Esta nueva visión representó una gran oportunidad para los constructores, pues ya no se trataba de la venta de los locales, sino del alquiler de los mismos, lo cual los llevó a encargarse de la gerencia y operación de los mismos”, refiere.

Explica que con estos nuevos conceptos los constructores buscan darle auge los arrendamientos (pues las cadenas no compran sino que alquilan locales), mientras que las nuevas condiciones (horario extendido, grandes vitrinas, espectáculos, gran afluencia de público) los hacen interesantes para los arrendatarios, ya que sin duda alguna mejoran los numeritos para los comerciantes.

“Actualmente, los centros comerciales son las nuevas plazas públicas comunes, pues cada persona que los visita permanece para un promedio de 2,6 horas en el., eso sin tomar en cuanta el periodo de tiempo que se lleva el cine. Esto representa una gran cantidad de gente, y por extensión, una mayor capacidad de compra por parte de los consumidores”, afirma Gutiérrez, quien agrega que la relación entre el constructor y los comercios es una relación ganar-ganar, pues ambas partes salen beneficiadas.

“Estamos en los primeros lugares de Latinoamérica en cuanto a los centros comerciales pues en Venezuela hay uno de estos lugares por cada 94 mil personas aproximadamente, mientras en los países desarrollados hay uno por cada seis mil personas. Eso indica que en nuestro país sobra espacio y oportunidades para crear nuevos centros”, destaca el abogado, y agrega que en Latinoamérica nos superan mercados como el de México, Brasil y Argentina en el número de estos espacios per capita.

Actualmente se construyen 42 centros conocidos por la Cámara Venezolana de Centros Comerciales, Comerciantes y Afines (Cavececo), “y en Front Consulting sabemos de otros varios nuevos proyectos”. Manifesta que todos estos desarrollos se inaugurarán antes del año 2009.

Gutiérrez señala que los centros comerciales de Venezuela están compuestos por 80 mil locales, que representan 30% del comercio al detal en toda Venezuela aproximadamente, “lo que refleja que estos espacios son uno de los lugares favoritos de compra del consumidor venezolano”.

Crecimiento paralelo

Según Gutiérrez, el crecimiento de los centros comerciales y de las franquicias es paralelo, pues ambos sectores tienen una relación de simbiosis perfecta, al beneficiarse mutuamente de la presencia del otro. “Además, las franquicias son buenos arrendatarios”, acota.

Refiere que las franquicias han crecido en un promedio de entre 10 al 15% anual desde 1998, y que en el mercado venezolano existen 320 marcas de las cuales 220 son venezolanas (20 de ellas tienes operaciones en el exterior). Resalta que de cada 100 bolívares en ventas al detal, 4,4 bolívares corresponden a las franquicias y los derivados de este modelo se negocio.

En el interior la relación entre las franquicias y los comercios tradicionales en los centros comerciales es de 30-70, mientras en Caracas esa relación es casi igual (entre 50 y 60%). “El desarrollo del interior del país es interesante, pues Caracas no es la norma en cuanto a distribución de sectores se refiere”.

Actualmente se desarrollan nuevos centros comerciales en La Victoria, La Encrucijada, Guarenas, Valencia, Los Teques, Maracay, Barquisimeto, San Cristóbal, San Juan de los Morros, Barinas, Acarigua, El Tigre y otros lugares de Venezuela.

Gutiérrez explica que estos espacios tienen diferentes características, pues existen desde “street malls (5 locales) y centros comunales, hasta mega centros comerciales de carater regional, e inclusive muy pronto en la ciudad de Barquisimeto el primer complejo de compras diversión y ocio de nuestro país, representando lo que será la tercera generación de centros comerciales del mundo.

Sin embargo, advierte que “las cifras de los estudios de mercado para construir centros comerciales deben ser muy sólidas, pues se debe construir de acuerdo con las necesidades del mercado de esa zona geográfica, lo cual requiere mucho estudio y un profundo análisis”.